Reichert法案

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院子的每一层都需要“市场”滑梯。不幸的是，大多数企业家误解了市场滑坡。

这并不一定是他们的错。问题出在推销行业，他们坚持每一套桥牌都包含一个带有TAM、SAM和SOM的滑梯。(总可寻址市场，可服务可寻址市场，可服务可达市场，或这些术语的变体。)

你可以在网上找到这张幻灯片的模板。该模式几乎总是有三个气泡。有时它们并排出现，像三只熊的粥碗，有时它们优雅地环环相扣，像一个俄罗斯套娃。

令人惊讶的是，这个有三个泡沫的市场已经变得如此普遍。我所到之处，从斯德哥尔摩到深圳，企业家们似乎都在使用类似的幻灯片。

通常，企业家会宣称:“我们的全球TAM是X亿美元，但我们将从世界上某个特定的地区开始，我们的SAM是Y亿美元。我们保守地预测我们的SOM是Z亿美元。”

他们有时也会给出非常精确的复合年增长率(复合年增长率为17.65%)来证明他们分析的严谨性。

企业家试图扩大市场规模的原因显而易见。他们被告知，风险投资家只对独角兽公司感兴趣，因此他们认为成为独角兽公司的最佳方式是追逐尽可能大的市场。

也许他们的想法是，在一个非常大的市场中赢得2%的份额比在一个较小的市场中赢得20%的份额更容易。因此，他们认真地寻找市场数据，以便宣称他们的TAM可能是560亿美元，或2560亿美元，甚至更好，2.5万亿美元。

当这张幻灯片出现时，大多数投资者都笑了(或哭了)。这些数字不仅总是被夸大，而且还不相关。