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乐高机器人少儿编程课程体系讲解。
这段时间大家都听说了GPT的火爆，人工智能的发展太迅速了，现在已经没有人会怀疑人工智能的发展，大家现在担心的是人工智能会不会取代人类，以及人工智能的安全性问题，还有更多人在讨论未来的人工智能会不会有情感。
这几年人工智能备受追捧，相关行业热火朝天，现在AI教学也走入了人们的视野，竟然号称将来取代授课老师，以前人海战术的工厂也号称使用机器人作业，减少工人数量，这听起来无一不是为了解放人类密集劳动，这并不是只有工业领域才有的现象，在少儿兴趣培训行业也是如此，这是一个新蓝海，无数从红海中脱离的投资者进入了或者打算进入这个乐高机器人创客少儿编程培训行业。
但是这些投资者九成9是外行，没有经验，最多只是干过其它项目类的兴趣培训，对乐高机器人少儿编程培训一片空白，他们基本上不知道开一家这样机构需要如何筹划，特别是课程方面，这段时间经常有全国朋友咨询我们关于课程设置这一块，他们基本上是在百度或者抖音等等相关自媒体平台看到一些加盟机构的推广广告，每家介绍各不相同，各说各的好，不知道如何选择了。
下面我就相关使他们迷茫的问题做一个分析，希望给广大的投资者一个指引，我认为无论自创或者加盟都可以，主要看自己情况，自己很了解课程和市场运营的话，完全可以自创，如果是小白类，那就只能找靠谱的合作了，有时省钱会变成无边际投资，反而成了浪费资金的无底洞，后期越省投入越大，加盟费一般5万以内正常，小县城3万左右，如果再高就不合适了。
小县城，小区域，首选成本小低投入，先从小做起，当有起色时再扩大，这是最稳妥的办学步骤，培训机构办学不可能一下就招满学生，如果你前期投资太大，肯定成本高，这样前期你的收益小，会压力很大，当人有了太大的压力，估计失败的可能性会很高，切记。
有的投资人把这个行业想的太高大上，坑了自己，首先定位好自己，这个行业就是一个普通的培训班，只要方向正确就没什么难的，比如和我们合作办学的机构，前期帮培训老师，然后复制课程资料，装修方面给个效果图参考，差不多就行了，有钱了再完善，大约1个月时间就可以开班了，投资几万块就能干起来了，没有想象的那么难。
那些加盟收费贵的一般都是说全程辅导运营，这完全就是扯淡，自己的店自己搞定，依赖性太强就等于关门了，大不了不懂的打个电话发个微信问问不就行了，在这里特别强调，依赖性太强的不要创业，只适合打工。
下面说重点，课程体系如何设置
对于初创者，首先关注的是课程，类似开个饭店要知道如何炒菜一样，所以说课程是我们首先要解决的问题，下面我们来说说课程。
当前这个行业的课程基本上包括以下几种：
1，乐高系（按年龄分为学前和学龄，从颗粒分为大颗粒和小颗粒，从编程分为不可编程和可编程，通常对应这些型号9090、9076、45002、9656、9686、WEDO、SPIKE、EV3）
2，机器人创客（分为塑胶类、金属类，有模块编程和代码编程，有的机构称为单片机，其实就是ARDUINO开源硬件，还有3D打印，无人机、人形机器人等等）
3，少儿编程（通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，现在还出现了一些国产的软件系统，类似3D建模，和我的世界差不多，等等）
以上三种课程需要结合，这样才会有竞争力，课程丰富涵盖广，如果只是3选1单独开办机构就会产生诸多问题。
原因如下：
单独排课可能出现的问题如下，
1，乐高系课程
假如你的机构只开设了乐高课程，那么你的课程所用到的器材就只有大颗粒和小颗粒，大颗粒基本上是管道、百变、机械，小颗粒为9686、WEDO、SPIKE、EV3。
那么，你的课程会相对枯燥，课程单一，如果是以年龄安排3-16岁的话，基本学习时长为13年。也就是说每件教具要至少使用2年，如果一个小朋友使用太久同种教具肯定会厌烦，这是肯定的，也是客观的，即使你排了再多的课程也是没有意义的，也就是说上面的这些课是远远不够的，另外，乐高大颗粒是无电机的，也就是说是属于静态模型，对于小朋友来说吸引力稍微差些。
只有到9686才会有电动课程，9686可能要在7岁才可以用上，WEDO/EV3可能更晚一些，且WEDO到EV3的过渡有相当大的问题，这是行业的共识，我就不解释说明了，但是现在又出来了一款SPIKE，设计者是为了作为一个过渡产品，但是还没推广，课程方面还不健全，价格和EV3差不多了，现在器材价格很高，X宝水货价都在4K以上，不建议新机构使用。如果现在家长到你机构要学习4年才能有电动课程的话，可能等不及。
另外静态的课程对于家长来说没有科技感，现在商场和娱乐场大颗粒模块太普遍，到处可见，家长太常见，认为没有科技感，这样的话家长报名的意愿不会太高，另外转化的比例也会较低，这就是很多纯乐高机构的痛点。（总结一点，大颗粒太常见，家长已经审美疲劳，另外，现在传统机构都有这个课程，竞争没有差异化。）
以上是乐高大颗粒的模型，这些大颗粒器材流落在市场上太普遍了，无论是幼儿场，甚至卖衣服的店都有（我在安踏的店就有看到），对于家长来说根本没什么吸引力了，没有科技感的课程无论你的销售再能说会道也是茫然。所以说，现在很多纯乐高的机构招生运营困难，其实最基本问题是课程设置有问题，你非要把家长不认可的东西强塞给家长，这肯定很难了。
（以上回答可能会有很多乐高机构反驳我，说大颗粒现在也能加电机马达了，没错，但是你无论怎么变化加电机，小朋友面对的模块都是同一种，都是大颗粒，没有新意，这是事实吧。学生没兴趣了自然就不续费了，招生就难了，一个机构没有转介绍和高比例的续费是很难生存的。）
（大家注意，现在我们和漂亮国关系极差，教育部白名单比赛项目中极少可以乐高器材参加比赛的，切记，现在学校已经很少用乐高器材教学科技课了。）
2，机器人创客课程
现在无论是国内还是国外，机器人创客课程都特别丰富，比如国外的VEX,LASY.国内的X力X爆，ARDUINO扩展，还有韩系的，X博，X星，等等。
但是他们都存在一个问题，课程还是单一，无论如何，乐高都是全球最牛的（至今80年历史），没有之一，有些品牌无论你如何宣传单片机，还是模块编程，都只是一个分枝，也永远无法逃避乐高体系。家长知道乐高品牌的还是比较多的，如果你的机构没有乐高课程肯定会失去很大一部分学生，所以我们建议现在新机构必须是乐高+机器人创客课程结合，这样的综合课程才是未来的趋势，综合课程的理由有四：
1，丰富课程，2，节省成本，3，满足更多家长需求，4，更利于招生和续费。
所以说机器人创客课程不可能单独开课，因为家长的认识层面，综上结果，无法单独生存。
其实还有一个问题，课程差异化，现在我们的合作办学机构很多，但凡要合作的，我们首先会了解他们的城市有没有竞争，如果有竞争的话对方是什么课程，这是必须了解的，你的机构设置课程不是想当然的，要做到成本考虑，竞争考虑，以及持续性，和当地的接受程度。
这点很关键，现在很多投资人盲目开校区，开了之后发现课程不是这个问题就是那个问题，那些无良或者说无知的加盟商，根本没有什么经验，盲目安排课程体系，直接导致课程没有竞争优势，这样的话要生存是很困难了，我举个例子，如果你的竞争对手那边有个小朋友要过来你的校区学习，你不可能拒绝吧，但是他之前学的是WEDO，如果到你的机构你应该给他安排什么课程呢，如果你只有乐高课程的话，你怎么办。
你为了防止课程学习的重复问题，只能让他学EV3，但是他的年龄没有到达接受这个课程的程度，你说结果会怎么样呢。（我之前听说过XXX没给幼儿园上EV3课的，可想而知，他们的无奈。）
以上是我们现在使用的机器人创客课程，家长在市场上基本上没见过，对于小朋友来说肯定认可度超高，如果你当地有竞争的话，用这个差异化的课程就很有竞争力了，我相信你的竞争对手的学生很快会转学到你的机构。
3，纯少儿编程课程
这几年线上编程课程火的不要不要的，大家不断的受到这些广告的洗脑，对编程已经非常入脑了，这些代表性的有童程童美，VIPCODE等等，编程猫，核桃编程大肆宣传，砸的广告费不计其数，可能相当于去年蒙牛的业绩一样，免费请了中国人喝了一年的酸酸乳。
由于微信的使用量超级大，朋友圈广告太可怕了，无论你要还是不要都会推送给你，太直接太流氓，还有抖音广告，小红书，等等，疯狂线上编程广告，让那些想小资本创业的人头皮炸了。
说实话，现在中国有钱人特别多，多得无法想象，中国各处大肆拆迁，拆出来了无数一夜暴富的人，让他们花几十万投资创业太简单了，结果问题就出来了，编程兴趣班投资小入门快，成了无数创业小白的首选。
但是，只要迈入这个行业的没有不后悔的，可以说是100%后悔，我不用说是99%，我非常肯定地说，我接触了无数中国各地投资这个小规模编程的投资者，没一人有底气生存下去。
那么为什么会这样呢，原因很简单，中国家长对编程是听的耳朵都坏了，但是他们多数不明白编程是什么，现在的少儿编程基本上属于趣味编程，说是趣味性编程，可以说根本没什么趣味，可能刚接触几次课以为有趣味，学几次就不是这么回事了，编程真的那么简单吗，特别对于小朋友来说，其实难度很大，所以说他们很难坚持下去，这样就存在大问题了，1，短期班无法转化，2，长期班无法续费。
这里再举个例子，之前我们上SCRATCH课时，刚开始时很简单，什么遇到边缘就反弹，发出一个声音，互相碰撞就变形或者消失，等等，这些确实很有趣，但是这只是前期了解编程模块的基本知识，后期难度就来了，比如坐标，正负数，随机数，变量，列表，有的小朋友正负数都不明白，你怎么让他了解坐标呢，最多3次这样的课，这个小朋友估计就不想来上课了。
这是模块编程，小朋友如果有耐心还好，能听你解释，如果到了PYTHON时，多数函数，小朋友根本不知道，他们英文知识还没有积累，通常编程课就成了英语课，天天就是背单词了。（备注：现在少儿编程基本上学习的是SCRATCH/C++/PYTHON）
如果他们坚持这样的话，他的机构还能生存吗，几乎是不可能的，有很多这样的投资小白发现问题之后找到我们诉苦，说要增加乐高或者机器人课程，说自己招生特别难，让我们帮他升级课程，其实他们是被动的在寻求变化，发现问题才去解决已经晚了，多数到这种程度的情况已经离关门不远了。
我建议想开这样的培训班的朋友们，在设置课程时一定要综合考虑，乐高+机器人创客+编程，三者结合，乐高+机器人+编程，可以丰富课程且可以节约成本，如果只用乐高教具的话，成本在6万-8万左右，如果是结合性的课程教具2万~3万左右就差不多了，节约了成本且丰富了课程，何乐而不为呢，另外建设投资者小规模进行。
据我了解，大规模投资的很难生存，因为费用太高，培训机构一下子不可能招到多少学生，我们培训机构不是饭店和商场的快销品，不是一次活动就爆场的，培训机构搞活动也能爆场，但是都属于短期课程，收费便宜，主要是引流性质，也需要转化的，更不可能100%转化，我们在广西桂平的校区开业招生活动引流了137人，2个月时间转化60人左右，这在我们所有校区中也算最高的了，有的校区转化还在三成左右，也就是说校区的招生不可能一下招到多少学生，即使你有100多人上课也是两间教室就足够了。
所以说前期投资一个小规模的，有2～3个教室，至少2个老师就行了，前期投资2～3个教室加一个活动区，60~100平方，不要想太高大上了，结果坑了钱，浪费了时间，投资不需要多少钱，关键是浪费了时间，一般培训行业投资到关门至少得2年—3年，白白浪费了青春。小规模投资费用不高，无压力，当招到相当多的学生时就可以扩大规模了，想扩大很容易，如果想缩小规模就等于倒闭了。
小规模投资，不到一年就扩大了校区，西安校区也是这样，前期热热闹闹，很自然地就壮大了。我们全国合作办学的校区上百家，基本上建议小规模进入，100平方左右，这样才能稳定发展，否则压力太大，根本无法持久。
以下说说综合课程的好处和优势
结合型课程主要目的还是为了投资小好招生，我们虽然是培训机构，同时我们也是企业化经营，是需要赚钱的，没有学生哪里会有钱呢，没有钱怎么交租金和发工资。学生对于乐高机器人课程是相当有兴趣，短期班转化和续费很容易，再推广到编程课程相当完美，我们发现有些地方的校区把编程课程定的价格低于机器人课程，这是相当错误的。
这就等于你自己抛弃了发展，通常我们把学过机器人的学生择优选择性推荐进入编程班，这样你的校区才会有可持续性发展，家长也有了持续期待。现在的孩子爱学习的太少了，能够专心学编程的不多，所以我们是等于用机器人的课程进行了筛选，达标的由老师推荐学编程，不达标的就继续学机器人课程，对于达标的学生会通知他的家长你的孩子有潜力学习编程。
按照我们的经验，只要家长接到你的推荐九成会选择转班学编程，但是老师要诚实推荐，否则也是害了自己。
按照我们这样的综合课程模式，很难不成功的，原因有4
1，投资小无压力，教具2万-3万+装修4万（装修一般400元/平方），基本上10万左右就解决了。
2，招生和续费好。
3，学生有持续地兴趣。
4，家长有持续期待。
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