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Itmc市场营销沙盘具体操作玩法如下：

零售

零售零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8472.html。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-7994.html

制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-4005.html。

需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-7766.html。公式如下：

销售数量变动率＝［（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格］＊价格需求弹性系数。

实际销售数量＝预计销售数量＊（1—销售数量变动率）。

P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。

零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。

六类消费人群优先交易顺序为：来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8308.html

①情感型；②习惯型；③理智型；④冲动型；⑤经济型；⑥不定型。

每类消费人群的交易规则：

1、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格。

2、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所在零售商下符合条件的所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单。

3、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8477.html

企业综合指数计算公式：［（ISO14000按20计算＋ISO9000按10计算）/所有小组总认证］＊20＋（上季度小组营业收入/上季度所有小组营业收入）＊40＋（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）＊40。

4、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-808.html。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。

在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。

5、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数。

6、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。

注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。

签约零售商系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。

零售商参数：

市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-5180.html

市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。

回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8484.html

提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入＊提成比例。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8095.html

到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-1161.html。

管理费：每季度支付给零售商的管理费用。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8464.html

进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。

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