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一、喊宾话术

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二、拉顾客话术

你好！拿个册子了解一下谭木匠，这是谭木匠梳头养生的册子，感兴趣可以带回家看看，很实用的，如果您感兴趣也可以现在免费体验一下咱们谭木匠独特的头部刮痧。

三、品牌介绍话术

品牌缓冲介绍话术:

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直切主题品牌介绍话术:

你好！谭木匠主要产品有梳子、镜子、手珠、车挂，喜欢哪款你可以打开试试，咱家梳子材质考究，工艺精致力于，最主要是坏了可以免费维修。

FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。

F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。

A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。

B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。

E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

fabe销售话术举例：

F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。

A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。

B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。

E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。

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