网上科普有关“您觉得影响您店铺销售的主要因素有哪些？”话题很是火热，小编也是针对您觉得影响您店铺销售的主要因素有哪些？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
1、货·关于卖点的推敲——FABEF（feature）特性 ： A（advantage）优点：产品的特性再往前延伸一下，讲买主能体会到的好处。B (benefit) 利益：跟客户有关的优点才叫利益。E (evidenec) 证据：提供其他客户的购买信息，利用从众心里，提高成交可能。 （2）、优先购买顺序 月收入2000元的女性有可能买5000元的包，月收入过万的女性也可能只买几十块钱的包，却愿意参加几万元的专业培训……强调购买力的时代过去了对于生活必需品的敏感度最高，其它任何商品，包括生产资料都有相当的宽松区间。行业分类中，最多的统计显示，也只有1/6的价格唯一型客户。（3）、白海绵原则及黄金分割其实没有什么绝对的，都是相对而言请注意对比效应，对大众购买的影响。☆ 白海绵原则：某商场备有白海绵及其它各类颜色海绵，销售过程中发现其它带颜色海绵销量都很好，唯独白海绵销量不是很好，于是撤除了白海绵……结果：其它颜色海绵的销量也随之下滑。寓意：有些产品自身销量随不好，但却也少之不得，因为它们往往会对其它销量好的产品起到陪衬作用，换句话说就是，若你硬要把那些销量不好的产品撤除，销售过程中的陪衬需求依然不变，于是便会逐级变为另外一种原本销售很好的产品。☆黄金分割：人的上身与下身比例及很多对称比例几乎都在0.618左右，于是公认0.618为黄金分割点。寓意：最高价格在10元的产品，往往是6.18元的产品卖的会更好些。☆综合结论：想提升某产品销量，那你就重点推出比它价格更高一些的同类产品。（4）、没有销售指导中小型公司比较常见的一个问题是培训不够，让员工自由发挥，怎么能保障销售的可控性呢？建议：要有基础的销售手册、业务技能考核 （5）、产品信息的目标脱离本意发布产品信息，或销售中的对话，其结果都是为了成交。销售不是说明，也不是说服，说明或者说服都是成交的手段。 货品影响销售的五大假设（1）、时间：零售行业的补货时间、制造企业的供货时间等。大宗物品、特定物品的供货时间有时甚至比价格更重要。（2）、量：经销商系统的发货起订量、企业制造的最高量等（3）、价格：补充不同价格段的产品、以什么样的价格策略出售等是很多销售的常见障碍。（4）、款式及产品本身：外观、颜色、质量、售后服务等跟产品直接使用特点相关项目。（5）、区域保护及支持 2、人（1）、销售人员必须挑选（2）、销售首先是心态，然后是技术 （3）、导入合适的销售技术 3、店☆ 要点：店、货、人的三角支架中，店是最容易见成效的。不管那个支架弱一点，都会给其他两者造成麻烦。☆ 卖场的实质：克服销售障碍☆ 影响客户购买的几个实质问题：·安全 ·价格 ·陌生 ·性格 ·方便☆ 卖场的进化A、原始卖场：清晰成列、效率成列市场背景：低级、适用为主B、美感卖场：风格时尚、方便 市场背景：高级产品出现，市场开始区隔C、时间卖场：更长时间的逗留，达到更多的销售 市场背景：终端开始拦截，广告效果减弱D、理由卖场：综合考虑的卖场 市场背景：对手崛起，消费者成熟 ·设计：选点及店面装修风格主要考虑地点及大的气氛对销售的影响。A、选点：a、充分考虑客户的购买习惯，要点：习惯。b、考虑卖场热点的变迁，要点：不同卖场的定位、时尚感及服务对习惯长期的影响B、装修风格：a、产品的性格是否合适，要点：档次是否合适，购买习惯是否合适？（贵并不一定高档） b、更容易购买，要点：辅助销售人员的销售，让客户自己自由的找到购买理由 ·规划：指商场卖什么及充分考虑环境对销售的影响。A、注意性别的差异 更多的给男性以好处，哪怕是很小的好处（某研究资料表明：将牛仔裤带到试衣间试穿的男性中有65%会买下牛仔裤，而女性中这个比例仅占25%）B、表示出畅销产品 请标示出上个月的销量第一（当某种商品被很多人接受后，它会被更多的人所接受，哪怕他们并没有看到别人的购买或使用）C、合适的地方放广告 麦当劳发现：75%的人点完食品后，在等待的过程中，平均有1分40秒还会看菜牌！于是在这个时候，发放宣传资料对影响客户下次再来方面获得了良好的效果。
母婴店销售技巧
1、AIDA法则————购买行为法则
购买行为产生有4个过程，Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（ 欲望）―Action（行动）
在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为，告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了
Attention（注意）：打招呼，邀请顾客接触服装；—— 望 目光接触，留意顾客的行动
Interest（兴趣）： 介绍产品的FAB；——闻 听取顾客的需要，聆听，目光接触，积极回应
Desire（欲望）：邀请拼上身观看，邀请试衣，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度；——问 主动，针对性，发问方式
Action（行动）： 主动询问顾客的感受，主动为顾客取货；——切 经过思考，通过受到的资料作出分析
二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如内衣，你问要不要?她可能直接就说：不要!假如你问：要红色是**?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。\x0d\顺藤摸瓜法：客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后你再问：平时是用哪个牌子?最后再问：今天准备买点什么?三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再推销商品时就很有针对性了。\x0d\在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，但像散文一样，形散神不散，聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户一旦对你产生信任，就会主动的问你，像她的宝宝应该用哪些产品，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了，但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识，并且要具备一定能表达能力。\x0d\设身处地法则：客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，因为只要你是真心的，客户就一定会感受到。\x0d\会员销售法：使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。\x0d\肢体语言配合法：每个人的说话速度、音量、表情都不一样，有的快，有的慢，有的说话时连比带划，有的说话时神情亢奋，但不管是哪一种，只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍，也就是我们日常说得：合得来，所以，在日常中沟通中，营业员要尽可能的配合客户的说话方式，急性子的，我们就要尽可能加快语速，用词简单明了;慢性子的，我们就可以慢条斯理的给她介绍，因为假如你说得很快，她会感觉你是嫌她烦，但不管是用哪一种方式，把核心意思表达清楚才是最重要的。\x0d\夸奖法：夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷;夸奖过分，客户反感;什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。\x0d\假设成交法：对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。指的是介绍完产品后，客户有购买意向，但未下决心时，营业员可以假设这些产品客户已经购物了，直接装进购物袋，然后吩咐收银员开单，只要不是大件商品，一般情况客户也就不会再说什么了，销售就好像是踢足球，假如临门一脚踢不进去，前面再完美的表现都无济于事，让客户购买是销售的终极目标。\x0d\借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍;第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。
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