网上科普有关“影响分销渠道选择的因素有哪些？”话题很是火热，小编也是针对影响分销渠道选择的因素有哪些？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：

1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；

2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；

3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；

4、控制渠道的要求。

简述选择分销渠道应该考虑的因素。

查看答案解析 正确答案 选择分销渠道应该考虑的因素：

（1）顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。

（2）产品因素。

（3）中间商因素：中间商是生产商和顾客之间的桥梁，如果中间商能够较好地与生产商配合，并广泛地联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道；如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图，则生产商只好自己担负更多的销售职能，采用较短的分销渠道。

（4）竞争因素：企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况，依据公司的指

导思想，可以采用与竞争者不同的分销渠道或采用与竞争者相同的分销渠道。采用与竞争者不同的分销渠道，有利于避开强大的竞争对手，独辟蹊径，获得渠道优势；采用与竞争者相同的分销渠道，则要求企业的产品及其资金实力足

以与竞争对手抗衡，有利于顾客进行全面的比较。

（5）企业因素：生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。

如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以采用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。

（6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。例如，在经济萧条时，生

产者一般希望采用最经济的方式将产品送到市场上，采用直接和较短的分销渠道可以免除一些不必要的服务费用，降低成本支出。

答案解析 参见教材P269-271。　

关于“影响分销渠道选择的因素有哪些？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！