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品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点。\x0d\所谓的商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\\x0d\扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\\x0d\回款率\x0d\意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率\x0d\例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担\x0d\顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折\x0d\厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折\x0d\商场抽成:(400-100)*30%==90元

商场扣点怎么算

品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点。\x0d\所谓的商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\\x0d\扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\\x0d\回款率\x0d\意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率\x0d\例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担\x0d\顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折\x0d\厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折\x0d\商场抽成:(400-100)*30%==90元

商场的扣点怎么计算?

品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点。\x0d\所谓的商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\\x0d\扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\\x0d\回款率\x0d\意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率\x0d\例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担\x0d\顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折\x0d\厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折\x0d\商场抽成:(400-100)*30%==90元

大型商场的扣点指的是什么?

品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点。\x0d\所谓的商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\\x0d\扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\\x0d\回款率\x0d\意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率\x0d\例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担\x0d\顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折\x0d\厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折\x0d\商场抽成:(400-100)*30%==90元

大型商场的扣点指的是供应家给商场的费用。

一、基础扣点。

这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下供应商(厂方)每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100元*(25%+2%+1%)=28元。

二、临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

提示:

1、 商场如果不承担任何费用,是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240元,换算成原货品的折扣:240/500=4.8折,商场抽成:300元*20%=60元。

2、 如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元,但是促销储钱是不能当时消费的,促销储的钱的使用是有限制的,比如,你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、 促销返的钱不能当时消费,假设顾客购买了X元的商品,刚对于这次交易,商场只收到X元,并且其后期得发出200N元的商品。N为300元的整数倍。其返供货商只能是(1-20%)*X,而供货商在促销期间发出X元的商品,后期得发出200N元的商品,则应得返X*(1-Y)+200N*(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。例如,某商品进价150元,标价200元,但销量较少,为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润不低于20%,那么打几折?答:设打X折,代入为(200X-150)/150=20%,则X=9折。

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