人生小记；
成功会掩盖很多管理问题，失败会暴露很多管理问题，其实无论顺利和失败，问题都在哪里不增不减，所以不能输了，就找问题的麻烦，赢了就不管问题麻烦，所以企业成败的首要问题从来就不是管理问题，而是模式和方向问题。
这次没被疫情击垮，也是充分吸取了九鼎的失败教训，还要感谢李嘉诚先生书中一句话引起的感悟，一个企业要想长盛是不可能的，但是要想做到遇见暴风雨，人劫难，还能活着延续是有可能的。这些延续数百年企业和千年家族，无一不有一个无论灾难，经济，政治变化，都刚需存活的手艺和行业，这种存活的手艺和地盘越广，企业和家业的生命线就越长，这是解决吃饭问题，所以；宁要中心一间屋，不要荒郊一别墅，再穷不要卖祖宅，再富不要弃祖宅，这是解决住在东山再起的根本，有了这些根本，再有了本领，你才有东山再起的机会。想东山再起，首先你要有自己的山才行，
所以从九鼎的失败经验，告诉我，不管多有钱，都不能放弃自己旱涝保收的自留地，你管多没钱，都不能卖掉自己这块旱涝保收的自留地，好好养护，有钱时多施肥多养护，别看有钱时没啥用，没钱时能续命，幸亏再惠生留了三分续命的地，才保证有饭吃。有命赚也要有命花，首先当然是有命赚才行，没赚怎么花？
人生红利不过3层梯，人生大灾也不过3道坎，活着挺过去，你才能回应灾难的冷眼，你才能报恩困境中的滴水。
歌曲；《小草》，房新华为佳
没有花香 没有树高 我是一棵无人知道的小草
从不寂寞 从不烦恼 你看我的伙伴遍及天涯海角
春风啊春风你把我吹绿 阳光啊阳光你把我照耀
河流啊山川你哺育了我 大地啊母亲把我紧紧拥抱
正文；
惠生真力这几年，一切都很顺利，生意稳定很好，就是嘉宾费超高了，一年要100多万，其他很顺利，也正因为这种顺利掩盖了很多问题，直到三年后，失去频道承包代理权后，才发现老客户档案不健全，销售人员对产品功效有误解，生意好是因为嘉宾的推广功劳，那时候我不在一线，很长时间，也是这么认为，没有正确的分解问题，同事们为自己利益出发，所说的水分，导致了我的误判，直接导致公司转型中过度依赖宣传推广，而导致公司盈利收到损失，本来可以多赚钱的，变成了少赚钱，本来可以长线赚钱，变成了短线赚钱，项目成了，回头看，细节管理起码可以提升20%的收益，可以延长50%的收益周期，可是当时，我满足现状，又贪玩和享受，可见业精于勤荒于嬉，勤政坚持的重要性，大撒把后，就会脱缰野马，想收的时候，你已经控制不住了。
这时候，现世又会给你一个狠狠教训，让你长长记性，企业盈利以后，当你发现自己控制不住局面的时候，就肯定很难掌控了，特别是受到了嘉宾和销售的利益绑架，他们一直要求加工资和收入，不答应，就直接体现在销售方面，直接降低收入，过了一段时间，又提出其他要求，不满足，又销售情绪要挟，这是企业盈利后，特别是大家都知道公司赚钱，以人力要挟公司的惯用方式，其实那时候，他们的收入已经高于行业平均收入的两倍以上了。有的甚至超过3倍，这样的问题，他们屡试不爽，我一再退让。
当然是我没找到解决替代方案的暂时退让，我自己本身就是由报复性人格的人，不仅不会服软，而且我的每一步委屈退让，将来肯定要3倍以上的收回，这是我的常规操作，不能让要挟过我的人，有好结果，不然就会蝴蝶效应，现实中，没到时机，我肯定是选择退让好防守，这是对人治理问题，我需要重新掌控项目，掌控客户后，有人替代，有备用方案，才能处理这件事，他们个别人恶意提出的各种收入要求，只能找理由尽量拖，因为答应一个人，就是答应一部门的所有人，这要给自己争取解决时间。
还好这时候，我及时找到行业老行尊请教破局问题，他们虽然已经退出江湖，无论是失败经验和成功经验，都远远超过我，我在这个行业仅仅是个学徒，还是小学生学徒，这些老人在一线的成败经验 对我很重要。
他们给与我的权重结果和我亲自跟30名老会员客户直接沟通得知的结果比较接近，但是跟销售人员和嘉宾给与权重评判，相差甚远，所以要了解真实数据和权重，一定不能让当事人，有利益关联的人，参与决策，这种决策不是全局，而是为个人利益出发的出主意和解释，很容易监守自盗，分析报告造假，很难拿出公正客观的分析报告出来，如果不在一线，不深入调查，你就难辨真假，如果以虚假的报告做依据，那你的决策一定是错的。我在这面不止吃过一次亏，才有的经验总结。有一次差点要命，
A行业元老评估；产品品质和效果5，嘉宾宣传推广3，销售2.
B会员客户评估；产品品质和效果6，宣传推广3，销售1.
C主持嘉宾评估；产品品质和效果1，嘉宾宣传推广8，销售1，嘉宾竟然还说，给他平台和机会，他能把稻草都能当黄金卖出去，产品没效果主要靠医生怎么说，这非常违背我的经营理念。大家价值观不同，无法长期融合，别指望改变，想改变一个人，本身就是愚蠢的想法，这句话恰恰使我起了裁撤嘉宾的心，而不是嘉宾收入。D销售部销售评估；产品品质和效果3，嘉宾宣传推广3，销售技巧4至于销售和嘉宾，过分高报自己的价值，是正常的，这么说是理解，但不能过分，而且不能自己真的以为这样的，如果谁错把平台当能力，这个人已经很难拯救了，你可以为自己着想，但也要为平台的长远发展着想，这个比例偏差太大的人，也不用拯救，如果你的短线思维和公司长期 战略发展有冲突，又很难在心底里执行和支持公司发展，那这个人要及早让他离开，以免影响别人，能力权力越大，带坏的人，影响的人也越多，这种人挽回不了，要早清退。
相信哪一个评估报告，决定着未来觉得发展方向，都不同，最终我选A,对BCD挤出水分，作为参考，这是方向性的问题，小则亏赚，大则生死，作为企业决策人，一定要亲自参与一切影响的数据，对选定的数据，还要再次验证，无误，才能决策，而且最可能导致你决策失误的数据，往往是你最亲近的人或你最信得过的人提供，如果你吃过这个亏的时候，你肯定能记住这句话。
最关键的决策，你会发现别的决策建议，都是为了自己个人利益，至于你好不好，对他来说，关系不大，也可能是受伤最深的时刻，不要拿决策考验忠诚和信得过的人，就好像拿美色考验男人，拿金钱考验女人一样，考验的结果，最大的可能就是刺疼你。最好的办法还是修建墓穴法，一个决策需要10个数据量，要不找到自己信得过，能力跟得上，利益不相关的人去执行觉得数据，自己在复核验证，自己能自己亲力亲为的数据，就不该委托别人，这是企业决策人，最大的职责！
最终我选择长线A路线，就要开始部门人员结构调整，去嘉宾化，去销售化，追求产品极致的品质。这时候，产品成本翻倍提升，但产品价格已经到了客户接受的顶点，要想盈利，只能舍弃嘉宾费用，来养好产品，做出这个决定是非常艰难的，因为这是一种砸锅破局，谋求长线发展的方式，而且还要舍弃原来的销售队伍，转型做其他模式，转型过程中不是所有人都能用，一半人因为这次变革而离开，这些都是辛苦打拼战场的忠诚战士，但如果不这样调整，一年没有广告投放增收，只是自然销售只有60到80万毛利，而这个队伍保留下来，一年就要300万工资，我支付不起。
关键是一年后，市场不可预计，又找不到其他盈利模式，所有新的盈利模式都要重新探寻，要花很多学费，对新模式探寻的成功率，即使有人踏出车辙的情况下，成功率也只有4%，未来看不到希望，医疗环境变差，很多优质资源频道已经变成绿色频道，我们这样的节目在广东广西已经没有生存空间，于是，找一些理由，项目组裁撤只剩下10人的队伍，用公众号，电话，微信群，每月一次客户免费领礼品见面会，维持老客户，因为失去了广告持续推动，客户越来越少，大家很快都没活干了。
这时候，老罗引入新项目，于是把这10人作为班底，加盟，由于陈宇带领团队和老罗团队沟通矛盾，新模式是老罗团队，所以改变的只能是陈宇团队，我也是这样认为，原来的光辉，并不代表今天的辉煌，该当孙子的时候，要当孙子，学成了，才能当老子，陈宇是我老部下，是当时项目总监，跟他喝酒沟通，希望他沉下心来，好好学习，无奈这个部门一直太顺了，刚猛惯了，有固有观念，弯曲不了，后来一段时间，这个部门请假频繁，我以为他们去找工作，表示理解，再后来，发现，请假的是一个流程链条，我开始感觉问题，于是安排人盯梢，果然发现他们在白云区开了一家办公室，利用公司现有客户，私卖其他产品，这个触及我的底线，见面不用说，整个团队引咎辞职，最后只剩下3个人，做到2019年疫情期间，只有2人。疫情管控，没法开展会员活动，于是创办每月健康期刊，维持客户的热度和粘性。仅凭着自然销售，一年还有60--80万左右利润，疫情3年半，快熬死了，大部分就是靠这点稳定利润，青黄不接的熬过了疫情，才能活下来。
自己也万万没想到，当初没看上的利润和公司名字，关键时刻，疫情期间，却挽救了公司和未来，说明农村人给小孩起名字，狗蛋，粪堆这样丑名字，是有科学讲究的。后来就这在这个部门利益维持下，惠生真力走出了最艰难的岁月，3年后的今天，并研发成功新的产品盈利模式，虽然不如以前，但在疫情期间，还可以靠这点赚钱，还贷款，还债，还活着，已经非常感恩，疫情过后，这个模式可以放大，应该可以再次见到七彩阳光，而是不出意外，肯定比之前更有光彩，感谢疫情之间，我们还活着，不仅活着还有未来。。。