剧情简介
拉德?巴贾杰创始人兼首席执行官; InsuranceDekho, “老板说。 购买产品的消费者不应该受到压力。他们应该清楚地了解他们所购买的特定产品，有哪些条款和细则 条件和这些产品的排除条件是什么。他们应该看看向他们建议的保险范围是否足够。”
我想对整个保险行业——无论是人寿保险、健康保险还是任何其他形式的保险——所涉及的不当销售进行一些说明。
我会列出一些;向你出售保险的代理人或其他人可能不会告诉你正确的福利或保险涵盖的正确范围。另一种常见的不当销售是假设你需要支付多年的保险费或者你需要支付未来10年的保险费，但代理人可能会告诉你支付的保险费只有一年，这是一次性支付。这是另一种不当销售。
| 提供学院 | 课程 | 网站 |
|---|---|---|
| IIM勒克瑙 | IIML首席执行官课程 | 访问 |
| 印度商学院 | ISB首席技术官 | 访问 |
| IIM科泽科德 | 首席产品官计划 | 访问 |
另一个正在发生的不当销售是你隐瞒重要信息我说的隐瞒重要信息的意思是假设作为消费者或用户，想要购买健康保险的人，你事先告诉你的代理人这些是你的既往疾病，这些是你的医疗状况。现在代理人可能知道，如果他们填写这些信息并登录案例，保险公司将不接受该提案。
也可能发生的是代理人可能不会申报所有这些个人已经存在的健康状况可能只是声明这个人很健康。现在会发生什么是,政策将会发布,一切看起来极好的客户,嘿我有政策,但上帝保佑,如果事情发生在未来,在那个时间点上,如果保险公司了解你的预先存在的疾病,很可能他们会了解,因为医生或医院去治疗你将会问你你的病史和作为一个用户,因为你是诚实的,你肯定会对医院和医生诚实，他们说，这些是我服用的药物，这些是我以前患过的疾病，当这些被记录在你的档案中，档案被送到保险公司进行索赔处理时，你的索赔会被拒绝。
因此，你向保险代理人提供的关于你的病情的所有信息都应该在你的提案表格中清楚地提到，这一点非常重要，也应该是你的保险单的一部分。
首先，从经纪人那里购买保单和从代理人那里购买保单有什么区别?其次，很多时候保险代理人与某些保险公司有联系，而买家并不知道，这些保险代理人在推销这些特定产品方面非常聪明。买家如何理解并拥有摆在他们面前的所有选择?
根据印度的指导方针，个人可以成为一家健康保险公司、一家非人寿或一般保险公司和一家人寿保险公司的代理人。因此，代理人只能销售一家公司的保险产品。假设我是一个消费者，我去找保险代理人想买人寿保险。在法律上，代理人只能销售一家保险公司的保险。所以通常情况下，个人会尝试推销他们作为佣金代理人的特定公司的保单。那么，作为消费者或任何想要购买保险的人，它是我们应该考虑的正确产品吗?
通常在人寿保险中，我们可以考虑两种主要产品，一种是从保护的角度，另一种是从投资的角度。保护是指只有在不幸事件发生或者个人死亡或者活到一定年龄的情况下你才能得到报酬。这基本上意味着，如果你在寻找一种产品，如果你发生了什么事，那么你的家人就不必经历困难，他们就不必承受经济负担。
第二，如果你是出于投资目的。如果有人想在10年后获得一定的资金用于孩子的教育，那么他们需要考虑一种投资产品。所以非常关键和重要的是要理解为什么有人想买保险，什么是正确的需要，一个人需要的保险范围是什么，一个人需要的保险金额是多少，然后只根据你的具体需求寻找保险。
因此，从代理人的角度来看，如果你只被允许从一家保险公司销售保险，代理人可能会尝试只向你销售特定的产品，而该产品可能不是最适合你的财务或保护需求的产品;这是一个不同之处。
当你从经纪人那里购买时，经纪人被允许与所有的保险公司合作。经纪商可能会给你一堆产品的选择，或者给某个特定客户提供的产品。显然，即使从经纪人的角度来看，经纪人的报酬也可能因产品不同而不同。因此，你可能会遇到这样的情况，某个经纪人或个人试图推销一种佣金很高的产品，但我们应该始终关注向我们推销的产品，它是否具有财务意义，是否满足我们的要求。
购买产品的消费者不应该受到压力。他们应该清楚地了解他们正在购买的特定产品，条款和条件是什么，以及这些产品的排除情况是什么。
我还想了解佣金的结构。我们知道监管机构正在努力解决这个问题，而且已经有很多新的授权。当你从代理人或经纪人那里购买保单时，买方如何理解所涉及的佣金结构?
截至本财政年度3月31日，IRDAI对每种产品的佣金结构进行了固定。但从4月1日起，IRDAI实施了所谓的EOM或管理费用，保险公司可以向不同的合作伙伴支付可变佣金或差异化佣金。因此，他们可以为同一产品向代理商和经纪人支付不同的佣金。
他们可以区分经纪人和代理。但一般来说，就人寿保险而言，第一年的佣金非常高，之后的续保年份佣金很低。在健康方面，新的新政策来源的佣金更高，佣金是有区别的，或者更新的佣金更低。就汽车保险而言，通常是类似的多年佣金。
从买家的角度来看，他们需要做什么样的家庭作业，或者他们需要做什么样的准备?一个人怎样才能做好准备，确定自己的需求，以便从代理人或经纪人那里进行正确的购买?
买方应该做的是，在购买何种产品、投保何种险别方面，不要依赖代理人或经纪人的话;他们应该自己做研究。
其次，就产品利益或特定政策提供的利益而言，他们也应该自己做研究，而不是依赖任何手写的笔记。他们应该向公司要宣传册，他们要买的具体保单，他们应该要那些保单，宣传册并比较它们，比较不同的保单，看看不同公司提供的福利是什么。
第三，他们应该上网，登陆保险公司的网站或者经纪人的网站这些文件都很容易找到他们也应该试着从网站上下载文件并尝试寻找信息如果网上提供的信息与保险公司或代理人或经纪人提供的信息相同因为对于任何保单，任何产品的信息都应该来自网站以及代理商或经纪人应该提供的信息，如果它们完全匹配，就不应该有区别。
所以买家应该考虑所有这些因素。最后，毫无疑问，他们应该确保他们所购买的保单符合他们的要求，他们应该清楚地询问并清楚地了解他们为什么要购买保险单，他们所获得的保险范围是足够的。
假设某人的年化收入是100万卢比。现在从定期保险的角度来看，你通常可以购买你年收入的20倍，这就是建议的保险范围。如果你的年收入是100万卢比，而代理人建议你只买250万卢比的定期保险，那么这是一个危险信号，因为如果那个人发生了什么事，250万卢比的赔偿金是否足以让这个家庭在事故发生后生存下来?
因此，他们应该看看向他们建议的保险范围是否足够。在健康保险的情况下，他们应该看看他们现有的疾病，如果他们能预见到未来任何形式的住院治疗任何疾病，你会招致什么样的费用，当你住院治疗任何疾病，他们得到的保险是足够的，如果在政策文件中有警告。
比如说，医疗保险的高自付额或政策中隐含的高免赔额。这些都是买家一定要看的东西，还要看这个人、代理人或经纪人是否试图施加压力，他们是否正确地理解了产品，是否有任何隐藏的费用，任何收费。
与专家联系-财富创造变得容易