卖衣服销售技巧和话术-东泰百科网

网上有关“卖衣服销售技巧和话术”话题很是火热，小编也是针对卖衣服销售技巧和话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

服装导购销售的最终目的就是让顾客买单，特别是如何让顾客多买几单最关键，但这并不是简单一件事，如何让服装导购多开单呢？有什么销售技巧呢？今天女装网小编就跟大家一起来看看让服装导购至少多开5单的8大话术要领。

第一要领：将最重要的卖点放前面说

最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。

第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。

第五要领：信任自己的产品

每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。

把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。

就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？

第六要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。

要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

第七要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。

数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。

第八要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。

以上八个话术要领希望大家能够掌握，相信这对大家在日常经营销售中定有帮助。

家长说马克笔弄衣服上洗不掉怎么回复话术

儿童羽绒服介绍话术

儿童羽绒服介绍话术，生活中，人们去儿童羽绒服店买东西的时候，都会有销售员来为你推荐介绍，想要吸引顾客下单，就需要动一些销售话术。下面是我为大家分享的儿童羽绒服介绍话术！

儿童羽绒服介绍话术1

儿童羽绒服销售技巧：

一看二抓一看： 看吊牌，看洗水标。含绒量说明性价比。

二抓： 感受面料，质感，对比棉服及羽绒服回弹性，紧实度，说明保暖效果，证明高性价比。

销售问答：

1、顾客问：棉衣够不够暖？

答：这一点您放心，我们的棉衣里的采用的填充物都是三维纤维，手感柔和滑爽，蓬松，回复性能好，透气强，较耐水洗，三维网状结构，能够保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保暖作用。您摸一下！衣服很柔软暖和的。您过来这里面这边试一下，暖和一下身子。

2、顾客问：棉花和羽绒会不会走位？

答：您考虑的很周到，我们衣服里面的棉花和羽绒不会出现这种情况的。因为我们衣服里面的棉花和羽绒是经过特殊的工艺给它加工定型过了的，不会走位。而且您看，像这款衣服它的压线很密，也能够保证里面的填充物不会走位。您可以试一下，这款衣服的修身效果特别的好。

2、顾客问：是不是穿久了就不暖了？

答：是的，这个问题不只您问了，不过这点您放心，因为我们衣服的填充物是运用了最先进的科技纤维，衣服的手感蓬松柔和，回弹性好，透气强，较耐水洗，而且有不容易变形。里面的三维网状结构，仍保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保暖作用。平时保养注意一下就可以了，在不穿它的时候挂在通风透气的地方，尽量减少它的洗涤次数。而且洗的时候也要注意一下技巧（后附技巧说明）这样的话，它的保暖性更加持久一些。

4、顾客问：棉衣和羽绒服能不能洗衣机洗？

答：我建议最好是手洗，机洗和甩干，会使里面填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。我教您一个手洗的方法，既方便，又能够很好保持衣服的'形状。

5、顾客问：羽绒是不是真的？

答：您的担心是有必要的。现在市面上确实有假冒羽绒服来欺骗顾客。不过您在我们361店面里面买尽管放心。我们361的做的是品牌，质量都是有保证的，而且我们每件服装在出厂的时候都是经过质量检测机关检验合格才能上市的。您看中央电视台体育频道的新闻记者和主持人都穿着我们361的羽绒服呢。您来摸一下，这羽绒服拿在手上很轻，摸起来很柔软舒服。来！试衣间这边，试一下。

6、顾客问：羽绒服怎么有异味？

答：是的，您很细心。我们都懂得，羽绒的动物的羽毛，真正的羽绒服是都有一点点异味，这说明它里面的填充物是真的羽绒。我们希望花了几百块钱买到的是真货，这样穿起来也显得档次，钱花得也实在，您说是吗？镜子这里，您过来试一下咧！

7、顾客问：怎么除去羽绒服的异味？

答：是的，不只是您问我这样的题。

我用积累的经验告诉你一些方法：

1、将衣服挂在通风干燥处，轻轻拍我们的羽绒服，使其里面羽绒充分蓬松，在衣服上洒点清香类的喷剂或者是我们喜欢的香水，这样就帮您除去异味了；

2、还有我们洗羽绒服的时候把洗衣粉或丝毛洗涤剂加入 20摄氏度左右的温水中，再滴上几滴香水，将羽绒服浸泡20分钟。再将衣服洗干净，晾干透，就能除去异味。

儿童羽绒服介绍话术2

1、顺眼的，毕竟给小孩子买衣服，还是买好看的，看了舒服的那种。

2、宽松度，选择柔软的，宽松度要好的，羽绒服内没有毛梗，说明羽绒的质量越好。

3、工艺，通过手摸就能感觉出来这个衣服舒适度如何，制作精细与否。

4、袖口，领口，对于这些跟皮肤直接接触的部分，还是纯棉的比较好。

5、鼻子闻，再闻闻有没有什么刺激性气味。毕竟是小孩子穿。

6、最后一些金属的装饰品最好不要有，选择尽量还是选择大品牌的比较好，像常见的巴布豆，巴拉巴拉，贝蕾尔，红黄蓝，尼可等等，都是大品牌，选择起来还是很放心的。

手部护理话术

工具/原料：香水、牙膏、牛奶、白醋

风油精有效。还有香水，将香水涂在马克笔笔迹上，片刻之后，马克笔迹便会消失得无影无踪。牙膏能去除冰箱表面的污迹，它还有去除衣物上的马克笔痕迹的特殊本领，只要先将衣物放在冷水里浸泡片刻。之后在沾有污迹的地方均匀地涂抹上一层牙膏，然后再擦上一些肥皂，随后轻轻地揉搓衣物的局部，污迹就会逐渐消除。牛奶煮沸的牛奶竟然也可以用来去除污迹，只要在沾染了马克笔污迹的衣服下面垫上一块干净的毛巾，再用一团干净的棉花蘸上少许煮沸的牛奶，在有马克笔污迹的地方反复擦拭，直到污迹完全消失便可。白醋也是能去除马克笔迹的好帮手。不妨先将衣物洗涤剂涂在衣服上有污迹的地方。用一把软毛刷蘸少许加水稀释过的白醋溶液，在衣服上带有污迹部位反复轻刷，最后再轻轻揉搓衣物便可去除这些污迹。

肠胃保养话术

手部护理话术

手部护理话术，一双白皙柔滑的纤纤玉手，是可以体现出一个女人优雅的气质和对完美细节的追求。所以很多女人很注重手部的护理，这个时候推销产品就需要一定的话术，下面是手部护理话术。

手部护理话术1

手部话术

姐姐，这次给您体验的是专业SPA手部护理，这是一个三合一的手部护理项目，一方面可以改善手部的粗糙、老化、暗沉、和不均匀，同时可以疏通手部经络，改善由于气血循环不畅导致的手脚冰冷、手脚麻木等问题。

对于由于衰老和手部保养不当导致的手臂肌肉松弛和蝴蝶袖也有很好的改善作用。

使用一次后就会发现手部肌肤细嫩紧致，湿润温暖而有光泽，您摸摸您的手，是不是有丝缎般的感受?而且您仔细感觉一下，手指部位是不是有温暖的感觉?

如果您能按疗程坚持使用，会得到更大的改善，不但皮肤光滑，而且手臂也会紧致，弹性。现在很多顾客都在使用这个项目，对于效果非常满意呢!

您看看，您是包半年的还是包全年的，包全年的单次价格会低很多，比较划算 !

手部护理四步骤

第一步：清洁、去角质

目的：深层清洁手部肌肤，去除双手老旧角质。

方法：将手上的戒指等饰物取下，用清水清洁手部皮肤。之后将手部去角质乳霜涂在顾客双手上，在轻轻的拍打和按摩后，使手部的老旧角质完全脱落，呈现出健康自然的`细腻色泽。

耗时：15分钟

第二步：按摩

目的：改善手部疲劳，活化手部细胞，促进血液循环，促进精油中美白成分的吸收。

方法：将按摩精油倒在手心，然后沿手臂到手掌、手指进行穴位按摩。

耗时：15分钟左右

手部护理手要怎么护理怎么护理手

第三步：敷手膜

目的：使双手在与空气隔离的情况下，彻底吸收手膜中的滋润美白成分。

方法：将美白手膜在双手上涂上厚厚的一层，并配合简单的按摩，15分钟后将双手清洗干净。

耗时：15分钟

第四步：润手

目的：滋润美白手部皮肤

方法：将手部专用美白乳液均匀涂在顾客的手背上，将轻柔按摩直至吸收。

耗时：5分钟

小贴士：建议使用手霜而不使一般的润肤霜。日常工作学习中包里要带一瓶手霜，双手在浸过水之后得立刻用手霜保养起来。手部磨沙一周做2次左右，手部按摩乳可以用来做日常使用。

手部护理话术2

一、如何做好手部护理

1、清洁

因洗手而导致手部粗糙，很大的原因是清洁剂或肥皂中的化学剂对手部的影响，它们在去除细菌污垢时会将手部的油脂带走，让双手变得干燥紧绷。

建议：洗手用品选择清洁和滋润两种功能的洗手液，如此可减轻肌肤受损程度。用偏冷的温水来清洁，清洁过后，要用柔软的纸巾或是毛巾将手上的水蘸干。

另外随身携带护手霜，工作场所、家里洗手间、床头柜上都备一款护手霜，如此可每次在办公过程中、洗手后、做完家务事后，随时滋润双手。

2、定期去角质

不要以为只有脸部需要去角质，现在就连双脚都需要去角质了，难道手部还不需要吗？

手部的角质在关节处堆积的会较多一点，角质一堆积过多，关节部位就会出现暗沉，让双手看起来就像没洗干净一样。

手部去角质，选用专用的手部去角质产品（面部产品亦可)，可两周进行一次。挤出两颗珍珠大小量的去角质产品，以关节为重点轻轻打圈按摩，然后用温水冲洗干净即可。

3、注意保湿

手部肌肤最重要的就是水润，因此保湿是护手最重要的步骤之一。

手模们进行手部的保湿工作不只是涂抹护手霜那么简单，她们往往会在涂抹手霜之前，用化妆棉蘸取化妆水之后轻轻擦拭手部一遍，进行二次清洁，再将化妆棉从中间撕开，贴在手背上5分钟，让手部肌肤充分吸收化妆水。

涂抹护手霜的时候，动作一定要轻柔，用力搓揉只会让手部肌肤形成难看的纹路。

4、敷手膜

选择专用的手膜霜或是手套型手膜都能给双手一次性注入大量养分。如果你觉得没有买手膜的必要，你也可以在睡觉前在手上涂上厚厚一层的护手霜，然后戴上棉质型的手套，同样可以起到同专用手膜异曲同工的效用。

5、注意防晒

一般妹子脸上防晒都懒得做，更何况手部了，光老化是导致衰老最重要的原因，所以防晒的时候也别忘了手部，双手被我们一年四季地暴露在外面，很容易因为紫外线等辐射的侵害而变得又黑又粗糙，如果对手部有完美追求的姑娘记得要防晒。

二、手部护理注意事项

1、常用温水洗手。相较于常温的自来水，太烫的水洗手又会导致手部干燥。温水不那么刺激，能更好的保护肌肤。

2、洗碗、洗衣服的时候记得戴上手套，以免洗涤剂中化学物质给手部带来刺激，造成损伤；

3、手上有倒刺的`话，千万别用手揪，不仅会让你的双手看起来伤痕累累，还容易留疤，并且还会刺激倒刺的增生；

4、尽量拉长每次做美甲的间隔，美甲虽然能让你的指甲变得好看，但是却会伤害你的指甲，让其变薄、变脆，更容易断裂。

手部护理话术3

手部护理怎么做

1、用温水洗手

洗手过度都是容易让手变得粗糙的，使用适合的保湿霜立马可以让双手保持柔软不紧绷的状态的，防止手部自身的油脂和保护层脱落，温水洗手是不错的选择，想要手部恢复细嫩的模样就赶紧get起来吧。

2、橄榄油+食糖按摩

由于年龄都是在增长的，肌肤中的胶原蛋白自然也就会流失的快了，弹力也会有所下降的，一旦出现了皱纹肌肤就会失去弹性，再加上有了紫外线的暴晒会加快衰老的速度，严重的会让手部变得粗糙，甚至出现皮肤癌，其实利用橄榄油和食糖融合着按摩揉搓皮肤是有利于缓解皮肤的干燥现象的，发挥的效果不会让你失望的。

3、做手膜

关于手膜的话相信使用过的MM是极少的，在平常闲暇的时候做一次手膜也可以对手部有着不错的滋养，短时间以内是能为手部的肌肤提供充足的营养和水分的，做完了手膜以后就再用护手霜擦一下手，立马可以起到保湿滋润的效果。

4、自制花生酱美手霜

当手部的皮肤彻底的被清洁干净了以后，就把准备好的花生酱涂抹到手部的肌肤上吧，当然除了手部以外，手肘以及膝盖的部分这些比较容易粗糙的区域也是需要涂抹上的，保持15~20分钟左右就ok了，第二天早上你会发现手部变的润滑又白皙了。

5、淘米水泡手

有一些妹子在煮饭之前用的淘米的水都是会直接倒掉的，其实这个淘米水对皮肤也是大有好处的，每次剩下的淘米水不要急着倒掉，放到容器里留着，晚上睡前可以拿出来泡泡手，一次泡上10分钟，泡完以后就用温水来洗手，最后涂完护手霜就ok了，长期这么坚持完全不用担心手会开裂或者粗糙了。

6、涂夜霜

双手如果是暴露在紫外线的环境中的时间太长都是会容易导致有色素存在的，这时候就形成了黄褐斑和雀斑，以前大家都认为斑点的出现是肝功能异常所造成的，其实富含着视黄醇成分的夜霜或者面膏都是可以减少黑色素的到来的，手部的细纹也会一扫而光。

7、涂抹修复软膏保护指甲

女人到达30岁的时候身体的油脂会逐渐的减少，指甲也会因为干燥的原因变得容易折断了，如果有了黑点就要注意皮肤癌的危险了，涂上含有凡士林物质的修复软膏是可以帮助修复好指甲的损伤的，另外还能预防手部脱水，让指甲变得更加的富有弹性。

肠胃保养话术六大原则

人步入中年后，重视自我保健对祛病延年有着积极意义。以前我曾患有胃炎和便秘，由于日常重视对胃肠保养的缘故，现在胃炎、便秘均痊愈。我的做法是：

饮水疗法水作为人体的六大营养要素之一，对人体健康有特殊功能。多年来我喝的是当天烧开后自然冷却的白开水，但一定要盖上盖子，以保护有效的生物活性。坚持每天晨起空腹饮上一大杯，饭后可躺10分钟，效果更好，既充分起到“内洗涤”作用，又刺激肠道，促进及时排便。

饮食有节日常饮食定时定量，饥饱适当，一般食以七至八分饱为度。我严格遵循之，故无论菜肴好坏，吃得差不多时就停下来，养成不偏食、不嗜食习惯。

饮食宜熟软人到中年，胃肠功能也随之降低，需饮食熟软。胃喜暖，暖则散，冷则凝，凝则胃先受伤，脾即不运。又因抵御病菌侵入的功能下降，加热灭菌可预防病菌栖息和滋生，减少胃肠疾病。

食后常摩腹坚持食后以手摩腹数百遍，以促进腹腔内血液循环，加强胃肠消化功能，对消化不良、慢性胃炎、慢性肠炎、胃肠神经官能症等疾病都有较好的治疗作用。

避免药物对消化道的损伤有些药物对食道和胃黏膜有刺激性，服后可出现胃肠道不良反应，一般在就餐中服用为好，如布洛芬、消炎痛、保泰松等药物，胃中有食物可减少药物对胃肠道刺激。偶尔生冷过度、腹胀，我常首服藿香正气片，用后十分奏效。遇上大便干结，服用冲泡枸杞子的开水，枸杞子具有消食、润肠作用。

及时排便需解便时，不拖延时间，使肠中常清。同时，平日多吃些新鲜蔬果，可有效地缩短肠内物在肠中停留的时间。徐相恒

扬子晚报

要点一：饮食有规律

很多人在饮食上不能控制自己，遇到好吃的就猛吃一顿，不合口味的就饿一顿，这样就易造成胃的蠕动功能紊乱，进而使胃壁内的神经丛功能亢进，促进胃液的分泌，久而久之就会出现胃炎或胃溃疡。因此，饮食应该定时定量，千万不要暴饮暴食。

本身患胃病的人应尽量做到定时进餐，每日可定时进食5~6次，进食量少，能减轻胃的负担，避免胃部过度扩张;进餐次数多，可使胃中经常存有少量食物，以中和胃内过多的胃酸。病情严重的人最好食用营养丰富、又易于消化的松软食品，如面条、米粥、牛奶等，如果有条件，还可多吃点蜂蜜，因为蜂蜜有抑制胃酸分泌、促进溃疡愈合的功能。

要点二：注意饮食卫生

吃饭时一定要细嚼慢咽，使食物在口腔内得到充分的磨切、并与唾液混合，这样可以减轻胃的负担，使食物更易于消化。此外，应尽量少吃刺激性食品，更不能饮酒和吸烟。烟酒对胃的危害很大。烟草中的尼古丁对胃的刺激作用，会使胃容物排出延迟，进而引起胃酸分泌增加，造成胃炎、胃溃疡的病情加重。饮酒，特别是空腹饮酒对胃病患者的损害就更大，因为酒中乙醇对胃粘膜有非常大的刺激作用，胃受到刺激后会出现较强的收缩、扩张等运动，这极容易造成胃出血或胃溃疡部位的穿孔，以致出现生命危险。

要点三：保持精神愉快

胃是否健康与精神因素有很大关系。过度的精神刺激，如长期紧张、恐惧、悲伤、忧郁等都会引起大脑皮层的功能失调，促进迷走神经功能紊乱，导致胃壁血管痉挛性收缩，进而诱发胃炎、胃溃疡。因此，平时要精神愉快、性格开朗、意志坚强，并善于从困境中解脱自己。