网上科普有关“文案拆解：看一个护肤类文案是如何一步步赢得顾客信任并吸引消费的？”话题很是火热，小编也是针对文案拆解：看一个护肤类文案是如何一步步赢得顾客信任并吸引消费的？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
文案标题——《28天“色斑”全没了！她们都在这样做，网友惊呼：太神奇了！》
来源于福利社公众号7月8日的一篇文案，在此感谢提供了非常好的案例，而且商家想要消费者看的整篇重点都用红色字凸显出来了。
现在进行拆解：
一、色斑问题带来的用户痛点
痛点——女性25后慢慢衰老尤其是脸上的色斑显老、带厚厚的妆或者卸妆都很麻烦、因为色斑，对亲密的人（老公）也只能带着“面具”
利益点——祛斑，对抗色斑
二、标题
《28天“色斑”全没了！她们都在这样做，网友惊呼：太神奇了！》
标题好在：
新媒体常见的数字在标题中的运用：28天突出见效快
人一般都有从众心理，用心理学上的群体效应，引起注意和好奇：“她们都在这样做”，到底她们怎么做了
突出产品使用后的效果惊人：“网友惊呼：太神奇了 ”，并用了惊叹号
三、佐证产品使用效果，刺激购买
第一点，标号1，开始介绍这款淡斑神器——“色斑橡皮擦”，用过的都说好。
明星光环：采用明星效应，发布了叶璇的视频来亲自解说这款产品。明星都在用，或者代言的一般给顾客感觉比较高大上。
用户好评：让不同年龄、不同肤质和不同职业的三位普通顾客证言加晒图，丰富了例证。特别是一位37岁化名“女王”的顾客在使用前后进行了对比，感觉像换了张脸。
使用效果展示：上面的或许可以靠类似美颜相机或者修图工具来实现，如果到这里还不能完全赢得消费者信任，那下面的“素人实证 卓越淡斑嫩肤效果”里的16张脸的前后对比图就不容易修了。也许并不是每个客户都愿意全脸出镜，所以后面的几张对比图只照了局部。但是用小格子分开，整整齐齐，排版美观。
这样做的好处：激发了读者继续往下看的兴趣之后才说了这是款什么样的产品，亮出产品图，“2019黄金祛斑组合，小核酸闪斑套”，这样就容易让人接受了，不会引起读者反感。
然后简要说明这款产品是无添加技术与小核酸基因技术完美融合，安全、温和、高效。
第二点，标号2，专业认证：包括核心科技的专业介绍，让你买的放心，用的外国专家的技术和专家所获的奖项（获得过2006年诺贝尔生理及医学奖），还有药监局备案，电子凭证，印章，提升了产品的含金量。
第三点，标号3，权威解说，督促下单：
用视频和来说明产品是怎么祛斑的，比较专业，估计顾客有点心动了，马上打出微信粉丝福利，督促下单。
第四点，标号4，通过我解析，加深例证：
我再来一次推广，28天淡斑挑战，秒杀PS，拿出工具水分测试仪亲测，杀手锏是标出产品成分，解析产品如何使用，使用的阶段变化，按照第一天，第十四天，第28天的时间顺序，谈感受和使用前后的效果图，用动图，从感官上刺激下单。
第五点，标号5，解除疑虑：讲到这里可能有读者就想，效果这么好，是不是产品添加了什么不好的东西。这里就从产品安全性上，解除疑虑。突出它比起传统祛斑产品的优势，展开说明，不含酒精、色素、激素、重金属、化学防腐剂等108种有害添加剂，图示检测报告，连孕妇都用的放心，接着再来一个视频来现场展示，产品居然安全到可以喝。
第六点，标号6，从复购率和销量上强化用过都说好，再次点出标题。
第七点，标号7，引起关注，督促下单：加上公司介绍，是美国上市的化妆品连锁品牌，并有美容导师免费服务，定制专属你的护肤方案。最后再次督促下单。整篇文案就完成了。
大楠评语：
1、文案拆解的很奈斯
2、1小标题之前的内容，基本上都在说女性的痛点，从痛点慢慢代入角色，更为自然。
3、2.3小标题 都属于权威认证
4、4小标题 善用顾客见证，站在用户角度想问题
5、5小标题突出优势——安全，还是产品的亮点
并且，善用数据来说话。
6、用复购的92.8%说明产品在某时间段畅销，激发用户购买欲望
给文案拆解，有的地方无需写的过于细致，把它拆开看里面有什么内就行了。拿到文案中说的那个“点”就好。
打造爆品，你还差一篇上好的推广文案
做不到100w，做到10w也是不错的
1、确定卖什么?优先选择高利润高复购产品。
2、寻找50个优质同行账号，建立数据库(刷新同步)主页链接、粉丝数、选题、更新频率。
3、学习与吸收模仿他们内容形式、选题文案、采集内容做内容素材库，拆解成各流程批量模仿生产内容。
4、选择多个平台多个账号每天批量分发内容建立触点。
5、用某信做流量承接、朋友圈宣传与同行小号链接与成交转化，内容生产可以模仿搬运朋友圈。
6、先建立模式商业闭环，完善引流、变现与售后体系引流来自内容平台、朋友圈积累粉丝，某众号留存。
7、一个人坐熟悉项目再把各环节拆分给不同的人操作不让各环节的人有交集，把握好核心环节。
8、模式打通成熟后开放招商加盟卖合伙人，卖团队操作的方法，细节与模式。
9、当拥有足够多学员和合伙人可以吃联盟的环节利润差，加上达到裂变产生的附加价值。
这也仅仅仅仅是模式与方法，更重要的是实操起来才有结果。说仅仅是想，做才有结果!
“要是早几年认识中天华夏咨询就好了！——来自近期咨询辅导的一家企业领导评价背景前面分享过我们在为一家年营收数亿元，在行业内小有名气，也有一定研发实力，但多年来苦于没有爆品的智能家居企业做产品规划的咨询辅导。详情可点击回顾前文：在我们多位顾问的全程辅导下，该企业历经产品战略、需求管理、路标规划、Charter开发等IPD流程建设。其新品开发已接近尾声，卖点也已提炼出来了，目前正紧锣密鼓地筹划上市。近日应客户之邀，我们最近又去了这家企业做咨询辅导。一见面，该公司产品总监很兴奋地拿出新的样品，说：“这款新品的样品第一次拿给老板看的时候，还没来得及贴LOGO。老板左看右看，一边体验，一边询问这是谁家的产品，还问我们能不能做出来？”当告知老板这就是遵照IPD体系做出的第一款新品时，老板非常惊讶，也非常感慨地表示：“要是早几年认识中天华夏咨询就好了！”当这位产品总监还在表达企业上下对这款新品的满意和期待以及对中天华夏咨询的认可时，我们却表示接下来该抓紧时间做下一步的规划，也是本文重点介绍的内容：为打造好的产品，写出一篇上好的推广文案！因为这家客户的产品主要通过电商渠道销售，所以，在卖点提炼出来后，撰写一篇能激发消费者购买欲望的推广文案就显得特别重要了。因此当天，笔者受客户之邀，和该企业相关员工重点研讨了这方面内容。仅以此文记录下来我们对这方面的思考，希望对广大朋友有所帮助。做产品运营的人常说：爆品=流量*转化率*复购率。好的推广文案是产品上市阶段助推爆品的重要一步。推广文案的撰写，方法很多，因人而异，因产品而异，因销售渠道而异，但只要遵循以下四步，基本可以抓住要点和核心，就可以写出一篇上好的推广文案。第一步给文章起一个吸引眼球的标题（流量）。好的标题是阅读量和流量的关键，要在两秒内让读者惊讶，好奇地点进来。常言说，看报先看题，读书先读皮。这不仅反映了读者的心理需求，也道出了标题在文章中的主体地位。标题好比文章的眼睛，这双眼睛要在生活快节奏的人群中迅速找到自己的目标客户；标题也好比文章的脸庞，要让读者在海量的信息中迅速识别出他要找的那张面孔。这种双向寻找的过程，就是发现潜在客户的过程，时间越短越好，客户越多越好，流量越大越好。文章标题撰写一定要主题鲜明、简明扼要、个性独特、吸引眼球，但也要远离标题党。我们不妨试试这样写标题：“惊喜式”标题：如《30天让你的孩子长高1厘米，别不信哦！》“悬念式”标题：如《打造爆款产品，你抓住重点了吗？》“反问式”标题：如《为什么你的产品无人问津，别人的产品却卖成了爆品？》“对话式”标题：如《恭喜你！在大学入学前看到了这款闭眼也不会买错的笔记本电脑的评测》“献计式”标题：如《买车不知怎么选？10年老司机给你6点建议》等等。早年被禁的某蒙虽然是个标题党，但还是可从其起标题方法中学习一二第二步文章开头部分一定要勾起客户的购买欲望（转化率）。在客户点进来以后，就要设法让客户继续往下看，勾起购买欲望，让其情不自禁地想购买我们的产品。这时候，不但要有理性的说服，还要有感性的诱惑，要一步步让消费者接受品牌观点，认知产品卖点，改变其态度，影响其行为；同时必须以消费者为导向，站在消费者的立场，从其利益、感受、需求出发，说明产品能给消费者带来什么，这样才能激发其购买欲望。写推广文案时，除了多数人采用$APPEALS法做竞品对比说明自己产品是如何如何好之外；可以从客户的角度采用“感官冲击法”写出客户体验产品的整个过程，让客户产生憧憬，如眼睛看到了什么？耳朵听到了什么？鼻子闻到了什么？舌头尝到了什么？身体触碰到了什么？心里感受到了什么？也可以采用“恐惧诉求法”结合产品的应用场景和客户感受，描绘出拥有这个产品后生活会多么美好，而缺少这个产品时生活会多么糟糕；也可以采用“顾客证言法”，精选几条能满足客户核心需求或能解决客户关键痛点的客户留言，用购买过的客户的真实感受来证明产品确实好；还可以利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”来激发客户的购买欲望，大品牌可以列出销量、好评量数据，体现自己的行业领导地位；中小品牌可以换个视角从局部去描写产品的热销场面，如卖得快，回头客多，被同行竞相模仿，50%销量是客户推荐，等等。第三步文章中间部分一定要获取客户的信任（复购率）。客户不信任通常就不会购买，而客户信任了才可能多次购买，所以这一步一定要用一个个无可辩驳的事实，证明产品品质好，才能赢得客户信任。我们需要让客户产生这样的想法：这个产品在广告里说的，我相信他们都做到了；我已经看了足够多的资料和数据，也做了周全的考虑，我相信我的选择是正确的；他们的质量看起来没问题，即使出了问题，我相信他们能帮我很好的解决，我很放心。要赢得客户信任，通常需要通过一些实验结果做证明，权威的认证做背书，名人代言做例证，甚至专家外援来撑腰。试想，一个如果拿到了“德国iF工业设计大奖”、拥有5项专利、经过100道工序工艺、200项检测，连奥运冠军谷爱凌都在用的小小电动牙刷，信任的客户还会少吗？不过近年来明星“翻车”事件多，选择明星代言有风险当然，也可以通过一些事实来证明产品的质量，如电动剃须刀通常会用泡水实验的视频来证明其达到的防水等级，采用跌落、踩踏、划痕等破坏性试验的视频来证明产品的结实耐用性等。除此之外，还必须打消客户购买产品后对售后服务方面的顾虑，如是否送货上门？收到货不满意怎么办？用一段时间坏了怎么办？没有广告上说的那么好怎么办？运费、安装费谁承担？等等。总之，要主动把客户可能担心的产品问题、服务问题甚至隐私问题都给出解决方案，切切实实让客户心里踏实，感觉没有风险。第四步文章末尾一定要引导客户立即下单（爆品）。如果前三步说的都做到了，但没有引导客户下单，那一切都归零，所以这时候需要临门一脚，一定要让客户立即下决定，让客户减少再想想、再看看、再找找、再等等的想法。这个时候，要让客户感觉到这个机会很难得，得赶紧下手，别错过了；要让客户感觉到这个产品对他很重要，会增加其幸福感，虽然花钱但很值。最常见的方法是“四限法”，即限时、限量、限价、限身份。告诉客户现在的优惠是限时限量的，甚至只有某种身份的人才有资格购买（如60岁以上、教师、医护人员），并且让其感觉到数量和名额持续在减少，机会难得，错过了就会涨价甚至买不到，激发其购买的紧迫感。永远都在“最后1天”的街头商超促销文案我们也可以采用“价格锚点法”，告诉客户同类产品中一个很高的价格，然后展示我们的“低价”（在合理的逻辑下，价格自然是要越高越好），让客户感觉我们的产品真的很便宜。我们也可以采用“算账法”，让客户感觉产品的价值大于价格，比如把价格平摊到产品的使用年限，这样算下来每天的价格可能只需要几毛甚至几分钱。比如把使用产品过程中每天节约的电费、水费等与价格相抵消。当然，我们还可以采用“正当消费法”，告诉客户购买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当的理由（如追求上进、健康幸福、感恩送礼、孩子家人等），消除客户花钱时内心的负罪感，引导客户尽快下单。“要给孩子最好的”让年轻宝妈成为各平台消费主力以上四步，就是撰写一篇上好推广文案正确且快捷的方法。其中第一步和第四步是固定的，一头一尾，顺序不可颠倒，而且只出现一次；而第二步和第三步一般会出现多次，甚至交替出现多次，每次会用不同的方法。看到这里，你是不是觉得，打造爆品不仅要有爆品思维，还要掌握爆品方法，这是一个端到端的系统过程，涉及市场洞察、产品规划、产品开发、产品上市等环节，只有这样，才能将偶然爆品变为必然爆品。相似的，如果你的产品主要在线下渠道销售，则需要结合产品卖点，为销售人员撰写一篇产品销售的基础话术。而这篇基础话术，也是产品卖爆的关键一环。中天华夏咨询
关于“文案拆解：看一个护肤类文案是如何一步步赢得顾客信任并吸引消费的？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！