网上科普有关“怎样做好服装生意？”话题很是火热，小编也是针对怎样做好服装生意？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

。女装批发做得好的，基本都是广州、武汉跟杭州。到不是说别的城市都做得不好，关键是因为这几个地方多做打包生意，知名度是在服装行业内有目共睹的。广州火车站正对面，就是红棉、流花2个大的市场。流花市场主要是做皮草的，红棉做的是中等偏上的女装，基本以时尚为主。再往前去，就是着名的广州白马商城了。这里可以说是精品货聚集的地方，每天的交易量都很大的。转到后面，就是广控、富丽2座写字楼了，这里是专门做大的批发跟总代理的，要求也很高，所以零售顾客就没什么去的必要了。广州火车站出门往右走大半站的距离，你就可以看到广州最大的外贸市场--站西市场，来这里你可以看到很多的外国人都在选货的，营业员选择的标准都必须会基本的英语。站西里面也是应有尽有，喜欢做外贸的朋友可以好好逛逛的。从广州火车站可以坐车到人民南路，这里是中档货的集中地--十三行。2座高耸的写字楼，每个银行门口如长蛇一样的排队，你就可以知道每天这里的交易量有多大了，曾经我有一次取款，等了接近3个小时哦。最后说下沙河市场，这里是低档货的主要市场，但流行趋势还是很不错的，只是在做工跟面料上比较次一些。在这里特别指出，除了广州，还有东莞跟虎门也是值得去看看的。东莞是大厂家的生产基地，如果你在档口看到货了，想看全厂家的所有款式，基本上老板会请你到东莞的生产基地去看。虎门货的档次也相当高，在同行业中是很有名气的。武汉的汉正街市场，也是全国成名很早的市场了。主要服装分布在大夹街、小夹街、全新街跟流通巷。武汉的自产货，主要分布在大、小夹街跟流通巷。前者是做中高档货的，特别是在大夹街市场上，交易量之大，不比广州有差距的。流通巷就是做低档货的地方了，跟跟广州沙河一样，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保证的了。全新街市场主要是做的外地货，别看是从外地进回来的，但销售情况也是很好的，毕竟是选择了各地的精英产品的。在杭州城站火车站下车，坐车一站路到清江路立交桥下，就是着名的四季青服装市场了。杭州是个后起之秀，因为得到了江干区政府的大力支持。现在的四季青分为老市场、东区跟南区，这里现在也集中了很多的南北客商。往前面走，就是杭派、精品、意法3座写字楼，这里就是高档货的集中地。做外贸货的朋友也可以去九星、新杭派、中星这三个外贸商城去选择。在意法写字楼下面，有专门的小巴车去低档市场--环北，跟前面说的一样，每个市场都会留有一个专门的低档货市场的。基本上女装的大的进货渠道，就是上面所说的这三个比较成型的市场了。也许有朋友不服气，认为每个大城市都有自己的服装市场。但主要的自产服装，还是从这三的地方走出去的，其他城市主要还是以打货为主的。简单提示一下住宿的问题。我个人觉得刚开始做女装的朋友尽量选择人多的旅社。在这里可以汇聚全国很多地方的零售、批发顾客。大家因为都不是同一个地方经营，所以相互交流信息跟经验的气氛很浓郁。我从中学到了好多的经验。从一个生手慢慢转变成一个行家里手，跟住旅社和跟这些外地朋友交流是完全分不开的。说完了进货渠道，我在说一下选货的窍门。服装(特别是女装)的淘汰率是相当高的。如果你不了解市场的流行趋势，即使你的店里卖的YY的档次相当高，也一样没生意的。很多卖家认为自己的货质量是没话说的，但不了解市场，这个是没用的。根据我的经验，女装的更新每半个月就有一次，如果你只守在你的电脑旁边，眼里只有你自己的店，那我劝你别做了。每年女装都有一个大的流行趋势，然后在这个大趋势底下，会有好多分支。有的贴近主流，那就很好做，有的偏离太远，那肯定是要被淘汰掉。如果在细致一点的话，还有面料的流行。服装有句行话，就是只要面料用对了，即使款只是一般，也能有好的销售的。所以我们要真的想进女装的门，就首先要了解服装的款式跟面料，再在同等条件下去比较谁家的货进价比较低，做工比较到位，用的辅料(例如拉练是否是金属的，纽扣是不是镶装饰的)是否高档，辅料用的多与少，包装是否配有内袋，是否有吊牌，吊牌的档次如何(档次太低的吊牌不是档次太低就是仿版货)，厂家是否配有画册。你把我说的这些都了解了，你卖货不仅仅快，而且口碑也会很好的，人家会认为你很专业的。买家肯定希望找比较专业的卖家来购买，这个道理不用我多说了吧。当你把进货渠道，服装选择方法都了解透了，对于做服装，你就走出了第一步。但这个时候，千万别认为你就已经是个行家里手了。还有最后一步也很关键，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市场。毕竟我们在这里写、这里看是纸上谈兵。得完全走到实际中去，才能说是全面彻底去了解了。在自己所在的城市逛批发市场的必要性就在于怎么去了解今年服装的主要流行趋势。哪家的货卖得好，而且天天都好，那么你就该留心了，注意下别人是什么款式卖得这么好，再看看别家的，如果卖得好的都是差不多这些款式，那么你就已经初步掌握了这个时间内的女装流行趋势了。只有理论跟实际相结合，才能完全吃透这些道理的。最后，就是店铺的风格定位了。当你在开店之前，你必须清楚你该做什么类型的服装，是休闲的还是淑女的，是做上衣还是做裤子、裙子。总之，风格统一才能让你的店上档次。要是顾客进你的店，从牛仔裤到晚礼服都有的话，我相信这个顾客只会短暂在里面停留，然后转身就离开的。真正的大卖家货真的不在多，在于精，这是商业的一个准则，也是我们应该认真学习跟具体落实贯彻的。做好了上面所说的这些，你就是一个准合格的商人了。加上你的热情，你的能说会道，你的完善的售后处理方案，我想不成功都难的咯。

服装店到底怎么开才能稳定或者赚钱

在广州十三行或沙河等市场做批发的，好多都是有自己小厂或直接裁好裁片外发给加工厂加工，那样价格上才有优势。如果直接和厂家拿货，绝对不是好办法，至少不是一手货源，且做批发档口，一般整档就一个风格或一类型的，找到适合市场又适合你的类型就好做事了。先定位好你要做哪类服装。

如果资金不允许，你可以直接向工厂拿货，和工厂商讨代销他们服装，但那样不是长久之计。加加埋埋差不多二十万左右就ok了。

如果有一定资金，可又不是很宽松，你需要一个纸样师傅和车办工，一个裁剪师傅，另外就是布料采购。纸样师傅和车办工可以给你仿办，很多沙河的档口都是仿杂志的。裁剪师傅可以将采购买回来的布匹裁剪，然后你将裁片外发给加工厂，加工单价比较低廉的，如果你要求不是很高。那样利润空间就比较大。加加埋埋差不多二十五万左右。

如果你有充裕的资金，和想长久做服装这行，但你对加工不了解，你需要设计师，纸样师傅，车办，车工，裁剪师傅，设计师让你拥有属于自己的风格。但如果你做市场大众货，就挺麻烦的，你的新版一出，不用一天，到处都会有了。加加埋埋也差不多三十万左右就ok了。

在沙河租档口，原先听说过，月租在一万三到一万八之间。差不多没有问过，你可以去看看，市场内很多都贴有转让或出租的。位置很重要哦，别顾着低价。

为什么，因为我们创业之初的资金限制了，因为我们的技术限制了，所以我们选择了这个行业。可惜，服装店总是几家有欢喜几家忧。有做得好的，有每天挂零蛋的，挂零蛋的很多人还总是在找借口麻醉自己，哎，我刚做，什么都不懂，是比不过人家，要么就是想着，我进货眼光不行，总是自怨自艾的在那儿自慰。还挺享受。很简单的问题，你们不会，你们不懂，那谁打娘胎出来就会的？很简单一个道理，模仿你总会吧？你可以模仿你那里生意好的店吧？比如进货，比如销售，不一定非得跟风，你可以进款式风格大概相同的，价格跟她们家相差不要太多。先模仿，再超越，这个道理你们懂吧？如果没有可以模仿的，那就该自我剖析了，这个环境，周围到底如何？消费群体从哪里而来？我怎么去吸引她们？怎么投其所好？既然你们能天天守在店里跟我聊天，问我这问我那，你们为什么不花时间出去看看？不自己去分析？难道我比你们更了解你们周围的情况？不能跟我提我闲？这是我的事。我现在是因为你们大都知道的那个原因，在找回自我，找寻以前的自信。也在整理我留下的资料，休息一下，重头再来。我现在跟你们站在同一条起跑线上了，你们当中，有人会讲，我有以前留下的经验，我会跑得比你们快，这个我肯定，我会比你们任何人都快，但不是因为我以前的经验，因为我知道我该做什么，我要的是什么。我请问你们各位店主朋友，网友，你们现在在做什么？你们该怎么做？你们到底要个什么样的结果？如果说是混日子，那就凑合着混吧，反正你们家有钱。既然不是混日子，那为什么不把时间利用起来？时装杂志，品牌网站，一是锻炼自己看衣服的眼光，二是记录和学习那些时装杂志上对服装的描述词句。销售为什么能做好？因为口才好？口才怎么才能好？因为储备了足够的知识。为什么别人能做到热情服务，你做不到？主要原因还是自身知识少又要面子吧？各位，咱是开小店的，不是大投资什么品牌店的，请放下你们所谓的面子，拿出你们的热情，真诚。不要太热情，拿捏有度，因为有些消费者，你越热情，还觉得你赚了她多少钱似的，钱，我们该赚的，哪个做生意的讲她不是为了赚钱来的？说自己消磨时间或者做贡献，我想，这个世界，好像暂时还没多少这么伟大的人出现吧？ 新手：如果你是一个什么都不懂的新手，首先，请问自己，我有多少钱，我有把握做个什么样的服装店，如果资金足够，那就去找店，人流量，消费，都可以在找店的时候，预先了解一下，怎么了解，那就在那里逛一逛，看一看，在看看周围店里，都卖多少价位的衣服。然后考虑自己的资金，转让费，房租，铺货的费用，再留个一两万周转资金，当然，这讲的是大点的店，小店，留个万把块。预算下来后，看自己的资金够不够。如果那里人气，消费水平都好，那，拿下吧，但要注意，有的房东炒转让费，或者是转让一次就加一次房租。这些话，转让店给你的人肯定不会告诉你，转让的时候，最好是要求见到房东，房东签字。要仔细看合同。不要去做冤死鬼。这样的房东少，只是极个别的。如果拿到店面，自己不懂装修，就去找网络，模仿装修。在这里，不得不提的是，进货问题，很多新手发着白日梦，去找工厂，每个批发老板都会讲自己是工厂，真正的工厂，样板很少的，就算你真正的找到工厂了，别人愿意给货你，你也死定，工厂样板那么少，你是搞零售，做单一了，谁买你的？很多店主，开店之前自信满满，到了批发市场，蒙了，眼都看花了。不知道拿什么好，就一冲动，看到自己喜欢的就拿了。哎，各位，开店是卖衣服给别人，不是拿了自己穿，导致很多衣服拿回去根本卖不掉，然后，才开始期期艾艾的，找不到原因。进货之前，麻烦先考虑一下定位问题，我这里是哪些消费人群经过的多，她们消费水平如何，她们年龄如何，她们平时都是喜欢什么样的打扮，麻烦你记住这些特点，到了批发市场以后，第一眼看上的，就去档口里看看，摸摸质感，问问价格，麻烦你专业点，直接点，不要罗哩罗嗦的，直接问，老板，或者美女，这个批多少，怎么批，或者问怎么拿，不是问怎么卖。批发商一般会假意问你，你在哪里做，你拿多少。那么，麻烦你随意报个二三线城市名称，然后跟她讲，如果价格合适的话，我就多带点，其实这衣服质感挺不错的，得看价格啦。把问题丢给批发商，看她怎么答你，给你报价。听完价格，你让对方留下一张名片，说你还要先去哪里哪里拿点货，等下过来，然后你就可以出门了，你可以拿个笔写一下，你看上了这家的什么货，然后继续逛，看看有没有一样的，对比一下价格，做工，质感。拿货，先逛，再询价，三对比，然后再确定在哪里拿，确定在哪儿拿货以后，也要磨价的，让对方便宜，死命的磨蹭。一般批发商是会少你点的。有的批发市场有两个价格，一个要求打包，打包价的意思就是你看上的款齐码齐色一起拿的价格，一个是批发，批发的意思就是你看上的款选码选色的拿，一般整数在三件到五件以上才可以给你拿，你可以把码数和颜色错开来拿，可以多拿几个款，少拿点量，要相信一个道理，物以稀为贵，一般一个款，拿个两三件就可以了，不要拿太多，拿了也压货。有人跟我讲说，要是我们都这样去拿货，那我们得在批发市场浪费两三天时间了。那我问你们，你们是愿意多在拿货上花时间，还是愿意拿些货回去压在店里卖不出去在那儿期期艾艾的又跑来问我该怎么处理。还有个拿货问题，就是南北方码数差异的问题，很多东北的店主，因为刚做，跑到广州拿的货，大多拿回去都嫌小了，别人穿不下。广州做时装版比较多，特别是十三行，那里大多数是仿韩版做的，因为南方人，个子相比北方人都要小，时装版大多做的是均码，所以，码数偏小，不大适合北方的。还有天气问题，南方做的冬装不管是质感和做工大都比不上北方。南方的冬装讲究的大多是外观，而北方的冬装讲究的是时尚，和实用。北方的店主们到广州打货的时候，要考虑多些因素，然后去淘货才行，不要看到好看的就拿。新手店主们卖货，大都有个共通点，讲话都小声，其实是因为自己没自信，报个价都怕，好像自己在宰人似的，做生意，就是这样，你不宰，自然有人宰，我以前讲过，批发跟零售最大的区别就是，批发是一大帮人在一个市场里宰人，零售是在一个人在一个市场里宰一大帮人。当然，这里的宰人，大家都明白这意思。新手销售，你可以在开店之前多准备些销售这方面资料什么的，多看看，要有底气，做生意，就是宰与被宰。而且你还要带着热情的去宰人。一定多学销售知识，才能跑得起量，才能赚得了钱。 店主：这里，是针对那些已然开店的店主们讲的，也许，你们的店摇摇欲坠，也许，你们已经赚钱了，但是到了一个瓶颈。先讲那些饿不着也撑不着的店，你们，现在，应该学会分析，你们的店，到底是因为哪里的原因生意不好，是因为货？是因为装修？是因为服务？还是因为价格？你们虽然开店了，但是，你们的思维，你们的做法，还是跟新手是一样的。所以，你们可以参照我的书里，或者我博客里，或者我前面写的，改正，寻找自己的缺点，也寻找自己的店与别人的店的差异，你要让自己跟其他店有差异，有优势，而这个优势，就是你能做到的差异。跟你同一起的店面，为什么别人能赚钱，为什么你不能？你应该分析和对比一下，如果别人店主很强，不要怕，你也能，你可以先模仿她，然后找到自己的优势，超越她。一定要找自己的原因，不要自我麻醉了，你问我再多问题我也不知道怎么答复你，因为你们每天除了跟我聊你们现在生意如何差，别人如何少，却很少听见你们跟我聊你们到底差在哪里，到底失败在哪里，我问了N遍，你也不知道，麻烦你们，先找自己的原因，或者，你可以趁我空的时候跟我分析一下你现在面临什么问题，也许，我们能解决。如果压货的，无论如何，先把货清掉，边清边上货，哪怕是亏本你也要亏，因为那个货，放在那里，变不成现金流动，也是浪费，衣服时尚潮流过时很快，它们不像古董，越放越值钱，衣服，越放越过时，除非哪年流行怀旧风格，不过，我做了这么多年，还真没遇上，我只遇到了做旧那种风格，怀旧，还真没遇到。宁愿亏本也要清，也不要压住流动资金。你们，现在生意不好？那你们找原因了吗？如果那些还在新商场里开店，只是图商场免租或者免押金而去那些新商场里开店的，麻烦你们有守店的耐性和守来人气的资金，否则就换地方。也要分析下商场的管理和招商，到底会不会有人气？如果没有，守也白守，有些商场，本身就是开发商占地皮搞出来的，不要以为那里真能守得云开见月明。也有因为环境的改变，所以那个商场人气不行了，既然没人了，你衣服卖给谁？走吧，啊？那些遇到瓶颈的店主们，你们现在赚着钱，你们在想更高的发展，那么，请你们不要那么自私，把知识传授出来吧，传授给你的店员，培训你的店员，你可以抽出身去开个分店或者旅游增长见识。在这里，我再说一遍，由于电子商务平台的产生，B2B，B2C平台的出世，给我们零售行业带来了很大的冲击，网上店铺不需要租金，也不需要天天守着，同样的衣服，网上要卖得比实体里便宜很多。分析了未来服装店的发展方向。一，品牌化模式，也就是说，如果你现在有一个店已经稳定了，那么，你应该有个品牌意识了，如果你做的是散货，也能成为品牌，只需要你挪动点资金，换个吊牌，换个标，统一装修，店名，标名，店名，包装袋，这些，成本加起来，平均到一件衣服上，还不到十块钱，甚至有的还不到五块钱。把这些都统一以后，麻烦灯光，给亮一点，你看哪个品牌店里面黑黑的？做出一个品牌店的效果，服务，货品质量，品牌规范化的管理，可以做点会员制。发展更多的回头客跟你庄。二，连锁模式，如果你现在稳定了一家店，那么，你抽出点资金和人力，再去开个店吧，连锁，跑量也可，分担压货风险和成本也可。这样，虽然会增加开店的费用，但两个店，三个，四个，五个甚至十几个，跑量还是要高利润，都可以随你选，主要是一定，店员要培训好，既然你现在已经觉得自己到了一个瓶颈了，突破自我，首先把思想放开了，培训店员吧，相信她们，她们也会相信你的。连锁，适合低档，中档，高档服装都可以。三，多元化经营，这是服装店未来必定会走的一个模式，多元化经营，就相当于一个小型服装商场了，里面，什么服装都有，什么童装，老年装，甚至连娃子都会有，一般以做中低档为主，高档的东西，别人有那个消费水平，还是喜欢物以稀为贵！多元化经营是现在很多二三线小城镇的服装店经营的方式，你不要看他们经营得杂，但是，就是因为什么都有，所以来买的人才多。再加上经常搞点促销什么的，只要产生了一些库存品就开始促销，经常促销没所谓，只要能赚钱，就是好的。遇到瓶颈的店主们，这三个建议，你们可以考虑下的，因为你问我当年开了第一个店以后是怎么做的，我讲了，我拿了钱开第二个，第一个给店员和店长们负责，我只负责上货，跑批发市场，当旅游，到处玩儿。现在我这情况嘛，大家都知道，重头来的，你们应该高兴，看，现在，我还不如你们，你们应该努力，不是么？加油，各位。今天就写这么点，有时间还会写更多点的。比如怎么铺货，怎么销售，大家喜欢看什么，也可以给我提点建议。

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