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分销渠道选择是企业发展中一个重要的决策，其决策因素和影响因素可以从多个角度来考虑，下面是一些主要的方面：

1. 产品特点和性质

不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。

2. 目标市场和受众

企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。如果目标市场较小且分散，采用代理商分销渠道可能更为适合；而如果目标市场较大并且中心化，直销和电商渠道可能更为可行。

3. 竞争环境和市场格局

企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。如果市场竞争激烈，那么选择代理商分销可能更为适合；而相对来说竞争较小的市场，可选择直销渠道与合作伙伴合作。

4. 渠道成本和效益

渠道成本和效益是决策分销渠道的重要因素。企业需要考虑投入和产出之间的平衡，确保渠道成本得到最大化的利益回报。例如，代理商分销成本相对较高，因为需要向代理商支付佣金和奖励等费用；而直销渠道成本较低。

5. 地理和文化差异

企业所处的地理和文化背景也会对渠道选择产生影响。考虑到地理位置和文化背景的差异，企业可选择结合当地特点的分销渠道进行推广。

要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是渠道成员取得厂商授权并取得销售成功的关键。

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