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厂家对消费者的赔偿国家有明文规定。而与经销商的赔偿主要在双方的协商，国家没有规定。

经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

谁知道？经销商和商贸公司区别是什么啊？

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中国化妆品经销商的历程有谁知道？

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），能获得经营利润，可以多品种经营，，在经营活动过程不受或很少受供货商限制，并且与供货商责权对等。。。而贸易公司就是一个类似中介公司的公司，主要是寻找生产厂商和需求厂商，当双方协调好了以后，赚取从中的差价。当贸易公司有一定规模的时候，可能自己成立一些生产部门，这时候贸易公司就类似与自己这个生产部门的销售部了。

第一阶段是改-革开放的前十年，大约在1978—1987年，这一阶段，国家鼓励：一部分人先富起来，然后先富帮后富。积极发展私人个体户，被称为“大胆”经-济时代，只要胆子大，敢于放下面子，敢于摒弃当时的某些观念，“无知无畏”往往轻易发家致富。很多进城农民和城镇失业者，就在这种“无序”之中被推到时代前列。

那时，人们并不清楚化妆品是什么东西，很多个体户在开夫妻店时，偶然的机会接触到了化妆品这个行业，发现其中丰厚的利润而进进该行业，他们大多没有经历过什么正规的培训和销售方面的引导，他们成功的关键是由于敢干、肯吃苦努力。这是化妆品经销商的雏形。

第二阶段是改-革开放的第二个十年，大约是1988年到1997年，这是改革发力的阶段，也是“群魔乱舞”的时代，更是权力资本开始寻求出租的暴发阶段，这一阶段被民间称为“关系”经济时代，只要有关系就能赚到钱。

这一阶段产生了很多化妆品经-销商，其中有一部分是公有制贸易的日化采购员、经理、日化柜的柜长等，他们经商的本钱，大多是担任原国有采购、柜长时吃回扣积攒的，利用的资源也是以前国营期的人缘和渠道、信息等无形资产，不然，在刚起步大家都是“无产者”时，仅凭原有维持温饱的工资，是没有足够的实力把国有企业买下的，他们算是社会潜规则的既得利益者。这一时期，随着国外化妆品品牌的进驻，他们从跨国公司品牌身上学习到了很多的营销类、品牌运营类的知识，自身的实力也获得了极大的提升。

第三阶段是1998年到现在，被称为“知识经济”时代，很多经-销商都积累了充足的资金，又有了足够的理论支持，他们变成了第三代经-销商。用个流行语说，这一代很多是“富二代”，他们大多都受了高等教育，有知识，又有前一代的积累，所以他们有更高的眼光，唯一缺少的是一、二代经-销商的韧性与干劲，不过，在良好的教育和富裕的物质条件下，他们转化为具有名流风度的儒商。

第三代经销的经-营思路

那么，第三代化妆品经销商又有何种特质呢？笔者将通过品牌、渠道、消费者、内部统筹，以及企业治理方式等方面的经营来评断。

1、在经-营品牌的方面。第三代化妆品经-销商，多会拒尽做低价格的流通类品牌，选择的是高附加值的品牌。由于他们知道越来越高的渠道销售用度、运输本钱和员工薪酬的攀升，要求企业必须经-营高附加值的产品。由于低价位的品牌已经越来越不为消费者所触动，消费者的需求在转变，消费能力也在大幅度提升。如笔者曾经熟悉的一个山东临沂的经-销商，他所经-营的品牌不是在乎产品的价格有多么低，不在意厂家的宣传海报、广告片有多么的诱人，而是看厂家是否有做品牌产品的意识，假如厂家有这么面的表现才是与他合作的基础，离开这个基础就是一切免谈。

2、在经-营渠道方面。第三代化妆品经-销商大多只会做一个渠道或一个区域范围，不会象以前一样无穷制的扩张。他们会只做商超渠道或是只专柜、只做化妆品专-卖店，例如笔者熟识的山东东营地区的经-销商高忠良经理，他就只做商超的运营，在东营地区只要是提起运作商超的行家里手，大家想到的都是他，而他所经-营的商超里面不论是堆头的展示、货品的陈列、商场的形象包装等，都占了主导地位，是其它竞争对手所无法相比的。

或许有人会问，这些经-销商是否会由于只做一渠道而丧失更多的销-售市场和销-售利润？

答案是否定的，由于他们知道“聚焦”的气力，阿尔里斯曾经说过品牌运营应该聚焦，聚焦才能够决定企业的未来。事实上，现在的第三代化妆品经-销商也深谙其中的道理，渠道集中了，各种运营本钱都会降低，如运输路线的题目、促销职员的题目、培训本钱的题目等。他们渠道集中后，销售额不但没有降低，反而是呈现逐年快速增长的势头，这也暗合了他们“只做第一”的观念，从而成为了区域内的强势经销商，越来越强大，也越来越赚钱。

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