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说起房产买卖，有这么一句戏言叫“防火防盗防销售”，为什么这么说呢？无非就是因为房产销售人员的套路太深，总是让购房者防不胜防。关于售楼部的惯用套路有哪些呢？

通常 售楼处 是我们了解 楼盘 的步，在这里充满了能说会道的 置业顾问 和满天飞的 房产 营销说辞，一切都是套路，售楼部的真诚相比其他地方会更少些。我盘点了售楼部的10大惯用套路，让 购房 网友擦亮双眼，心里更有谱， 买房 不轻易上当。

1、 沙盘 调大楼间距

业内人士爆料，调大楼间距是他们的?行业规矩?。? 开发商 肯定会要求沙盘适当调大楼间距，同时调宽道路，让整个 小区 显得更加宽松舒适。?

想要确切地知道你想买的那套房子所在楼栋和前后楼的间距的话，最找要求置业顾问拿出工程图，只有那个数据才是真的。不论是沙盘上的楼间距还是 楼书 上的楼间距，一般都是经过美化的。

2、户型模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在 进深 或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。

3、伪造售楼处人气

有些售楼处，不管工作日还是节假日，每天都挤满了人，让购房者产生一种?再不买就要被抢光了?的错觉。实际上，除了部分楼盘是真的受欢迎外，很多楼盘的人气是?买?出来的。有可能，在你边上那个西装笔挺，感叹?买值了?的大叔就是公司的管理层。

4、样板房缩小家具

为了显得房子空间尺度足够，不少样板房，尤其是 小户型 样板房中的家具是比实际家具适当缩小的。

而样板房里的 衣柜 ，一般都比实际的要薄一些，以显得 过道 比较宽敞。置业顾问肯定会跟你说房间是跟实体一模一样，完全按照1：1建造的。但到底是不是1：1，购房者也很难判断。而且，一般搭建的样板房即便尺寸失实，也不会偏差得特别严重。

5、不合理的价格区间

如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多，然后为了让整体房子显得有性价比，就把少量的几套 房源 放弃销售，价格做的特别贵，从而用来掩护其他房子 出货 。

6、主推户型陷阱

如果发现销售特别卖力推销一个户型，那么就说明这个户型很难卖了，开发商很有可能用高的策略推送销售卖力推荐。

7、买房不一定上名校

?买好房，上名校?、?买房即获入学通行证?，将楼盘与名校?捆绑销售?是开发商常用的招数之一。

为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。其实离名校?近?，并不代表就能?进?名校。

8、掩盖真实距离

距离市中心越远，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上，那还需要销售一张巧嘴。

9、不利因素消失

在项目整体沙盘上，有些不利因素会缩小，或者消失，让购房者很难注意到。

比如项目周边的变电所、垃圾站等。如果这些设施属于项目红线以外，开发商一般是不会在沙盘上标注的，如果这些设施属于项目红线以内，开发商一般也不会在沙盘上有明显标注。

如果想要知道的话，直接到售楼处的角落去找。根据相关规定，现在开发商必须公示红线内外的一些不利因素。但是大部分开发商把这个公示内容藏在角落里，可能只有你提出了置业顾问才会带你去看。

10、欲擒故纵

以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是销售们常用的?杀客?方法之一。

买房还是要选大房企，一般楼盘的不利因素都会有公示，各方面的透明度也会更高些。

首先要明确来访的每位客户

1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

其次，当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

5、当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下****以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）

最后待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

扩展资料

主要职责

1、必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。

2、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是楼盘置业顾问所能如数家珍的。

3、 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

4、 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

5、 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃哦。

6、 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩。

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