网上有关“售楼小姐揭秘：所谓特价房真的便宜吗？”话题很是火热，小编也是针对售楼小姐揭秘：所谓特价房真的便宜吗？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
? 特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗？记者经过实地调查发现楼盘确实是有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概 念是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。
采光和楼层不好的房子是销售难度最大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。
整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。前段时间，济南（楼盘）有2个楼盘采取了整栋楼一口价的销售，即使处于市场不好的情况下，这两个楼盘的房子却依然卖的十分火热。万象新天的整栋楼一口价的成交率达到了100%，中海国际社区整栋楼一口价的成交率达到了80%。
开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗？在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。一位房地产从 业者告诉记者，很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了。有些时候开发商赠送的面积基本上就是飘窗和天井，济 南就有一个在售楼盘，承诺买房送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用 面积中来。
面积赠送是不合法的，而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没 有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。
记者在东部一楼盘看到，看房的人并不多，但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾 问拿出销控表给记者观看，在销控表上，近80%的房屋都被打上了深色标记，据置业顾问介绍，黑颜色的都是已经售出的，灰颜色是已经预定的，少量的白颜色房 源才是可售的。“您看，我们这卖的好吧，不到两个月的时间，几乎都快卖完了。”该置业顾问对记者说道。按照这名置业顾问的说法，该楼盘在两个月内共卖出了 292套房子，占销控表上总房源数的90%还多。
但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，记者看到，该楼盘房源有80%被打上了红色标记，记者咨询网站 负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源 仅有不到100套，而其售出的还不到50套，也就是说，两个月内，该楼盘仅售出了其可售房源的不到50%。
记者调查发现，不少楼盘给出的折扣名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价？
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏？有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越 大”的错觉。“在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之 策。”专家表示。
在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢？
一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常 在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。
“购房者买房一定要学会讨价还价。”上述置业顾问告诉记者。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑 房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。
看清折扣背后的玄机
1。付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。
2。办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。
（以上回答发布于2017-10-25，当前相关购房政策请以实际为准）
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买房子售楼处说卖完了，是真的吗？
相信很多人都会想如果回到多年以前，一定要去多买几套房子。那么究竟曾经的房价有多廉价，现在又升值了多少呢？
据了解，在二十年前的杭州，那时候的房价最高也只不过就是每平方米一千九百多。而如今的房价，随便一套就是多个零都不止的数字。后来在一九九九年的时候，马云在当时就在杭州的湖畔花园创建了阿里巴巴，这么算下来，那时候的马云就是挺有钱的了。
二十年前的上海房价又是怎么一个情况呢？虽然说当时的上海浦东有着一个不错的发展情况，但是房价也仅仅才每平方两千块钱，稍微上浮的时候也就两三百而已。再看看现在的上海的房价，简直是一个天文数字，差距真的不是一点点。
相较于杭州和上海，二十年前徐州的房价更加便宜，每平方米仅仅只需要三位数字就可以。虽然说在那个年代，徐州这个地方稍微比较偏远一些，但是在现在徐州的发展也是相当不错的。
如果说是在二十年前买房子，现在的升值数额是巨大的。不过很多人都认为在那个时代买房子，是买了一个归属的地方，一个家。而现在买房子好像成为了一个工具，是这个时代拥有金融属性的房子，超越了居住的本质。
那个时候的房子宣传走的还是情怀路线，让心不再飘摇，让家不再漂泊。而现在的大多数广告都是再不买，就要涨价了。
买到特价房是赚到了还是被“套路”？
对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
1、不要贪便宜
有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。
2、不要以地价判断地段
判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。
3、远离噱头而不实用的商务区
很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。
4、最好不要盲目排队买房
很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。
5、不要相信广告语与口头承诺签合同
现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼**坑的。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
消费者都希望用最少的钱买到比较好的商品。买房时也不例外，往往一个小数点的优惠就意味着节省几万元开支。但开发商广告中的“特价房”被鼓吹的天花乱坠，看来想买好的房子还需修炼一副“火眼金睛”才行。
特价影响居住体验
通常购房者对特价房的理解是：在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候，开发商的特价房概念和购房者是不一样的，实际市场上常见的两种特价房：一种是整栋楼一个售价的，这种情况符合商家的促销手段，确实是货真价实的优惠；而另一种则是采光和楼层不好的，采光和楼层不好的房子是销售难度比较大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售。
赠送面积得实惠？
开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗？很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了，甚至有些时候开发商赠送的面积就是飘窗和天井。日前曾有某地在售楼盘，承诺客户买房就送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。
从另一个角度来说，面积赠送也是不合法的，无法写入到购房合同和《房地产证》当中，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。
折扣中的数字游戏
买过房的消费者都体验开发商给出的“烧脑”的折扣名目：持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，这些复杂数字的背后究竟藏着什么门道？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣呢？其实越是复杂的说法越容易把购房者搅晕，开发商便是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价。这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，开发商将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
（以上回答发布于2017-02-10，当前相关购房政策请以实际为准）
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