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2015年下半年开始，关于2016年房价的讨论就不绝于耳。2016年楼市主基调是去库存，不少人预测房价会降，开始蠢蠢欲动准备买房。买房、卖房最佳时机来了吗？读懂这7条定律你就赢了。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8082.html

一、随时关注利率变化

买房首先要评估自己的买房能力，这就需要对自己的支付能力和家庭资金有个正确的规划计算，特别是贷款买房一族，在还房贷月供之余还能保证生活质量，能预留一笔家庭突发事件的备用金，那么在银行降息的时候就可以果断出手了。此时正是银行利息比较低的时机，目前商业贷款房贷五年期以上的4.9%，公积金才3.25%来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8113.html。

二、综合看区域供应量

按照市场规律，楼市回暖的时候，二手房的价格会低于新房，反之则相反。这是因为市场的供应者往往包括开发商还包括个体小业主。在同一个区域内，房价会受到这两者影响。例如，在新房房源较多的情况下，房产商为了增加销售量，会有各种让利活动，这样以来，价格会相对合理。但是当新房供应量供不应求时，自然是奇货可居，价位也水涨船高。

三、淡市卖出多余房子

卖房子不一定非得赶金九银十这样的旺季，在淡季，推广手段如果得宜，也是卖得了房。房子在手势必捣腾不出现金，还要支付一笔物业管理费、银行利息、装修费、维修费等，开发商没有万全把握是不愿意囤盘的。这时候的客户人群不少是改善型住房的购房人群，这类人群资金可能不充裕但是需要改善居住环境，这时候开发商如果有不错的让利，房子是比较好出手的。

四、房产税买卖交易补偿

对于购房者来说，房子因为地段、户型、配套好，价钱高还说得过去，但同样的房子却莫名多了税收，心里就会不平衡，觉得性价比低。其实，房产所涉及的税是有所区分的。现在的房产税分为流转税和持有税。流转税主要包括营业税、契税、所得税，这是在产权发生变动的时候才会纳的税。持有税主要是指房产税和物业税，前者只对出租物业，物业税还没有开征。持有税可以通过多方询价，在房产交易可完成补偿。

五、空置房最好马上出租

中国人传统思维，屋不能空置要留人，这是有一定道理的，房越是不住就越冷清，缺少人气。如果不是有特殊要求，自家不住的情况下，房子不管是租金低还是租金高，能租还是租出去，总是一笔收益。出租房源多，也是帮助那些没有能力买房的人多个选择的机会。

六、换房不受淡旺市影响

二手房改善住房人群在买房时，往往很长时间处在观望中，迟迟不愿出手。其实自主型的购房无所谓淡季还是旺季，一般不会受市场大形势影响。在相同的区域中，只要是有换房打算的人，都将完成一个买卖身份的转变，如果在卖房的时候少得一些利益，那么等到购房的时候也是少出点钱，一进一出，整体情况不会影响太大。

七、珍惜二手房交易机会

房产买卖过程中，经常会出现买卖双方因为价格而相互僵持的局面。对于购房者来说，买房之前一定会全方面的了解房价，并且希望购买的价格可以接近自己的心理预期。而卖房者却一直把价位要的死死的，更甚者坐地起价，其实现在卖房子的比买房子的多，卖房者要珍惜每一个交易的机会，只要购房者不是太离谱，就不可将房子吊起来不卖。

总的来说，现在买方市场和卖方市场都是在做拉锯战，不管是卖房者还是买房者，看准机会就出手，不要总是观望，楼市已经到了比较活跃的时期，国家宏观调控的各项政策也很给力，银行利率也降到历史低点，该行动起来了。

（以上回答发布于2016-02-12，当前相关购房政策请以实际为准）

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房地产销售需要具备哪些知识

房产对于现在的人们来说是财富的象征，当自己手中有多余的资金时就会考虑是否要买房，而当手中有几套房产时就会考虑是否卖掉一套去买一套更有价值的房子，于是房产买卖的中介就产生了。那么到底买房还是卖房怎么选择更加赚钱呢？提升价值更高呢？而房产买卖的中介费是买房还是卖房的出呢？那么接下来将为您一一介绍这些问题。

买房还是卖房怎么选择来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8409.html

当面临是买房还是卖房怎么选择，大家需要考虑城市的发展脚步提升的空间、房屋的地理位置、房子的类型来考虑是买房还是卖方。

1．三四线城市购房者，在未来随着城市化发展的脚步越来越快，三四线城市的人口会越来越少，房价就失去了上涨的动力，没有了需求人口房价下跌也是必然的，如果我们现在选择在三四线城市买房，那么以后肯定是会后悔的。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-3282.html

2．闲置房多的城市，对于现在的中国来说房地产业已经成为了很多城市的支柱产业，很多开发商都希望能够多建造一些房子目的就是多挣一些钱，

3、但是现在有很多房子都是空置的，加上现在还有很多开发商在建造楼房大量的楼房上市，房价下跌也是必然的。如果有钱有能力的人都有房子了没钱的左右也是买不起这总时候这个城市的房价就非常危险了，时刻有可能出现房价暴跌的情况。

4、现在城市化的发展脚步是非常快的，尤其是一些一线大城市为了满足发展需求就需要不断的往周边扩大城市面积，所以2－3环的发展速度也是非常快的，在未来2－3会变成新的城市中心房价上涨也是必然的来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-7586.html。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-4206.html

5、卖掉了小户型的房子，随着现在房价不断上涨加上买房的多数都是年轻人，小户型的房子越来越受到购房者的欢迎，所以小户型房子的需求量会越来越大，再加上未婚人口的增加所以小户型的房子现在一定不要卖掉不然只有后悔的份。

中介费是买房还是卖房出

中介费一般是两种收费方式：一次性收取或按照交易时间节点分段收取。房屋买卖交易中，中介费一般由卖方、买方共同承担，当然也有由卖方足额承担的情形，关于中介费的由谁来承担，法律并无严格限制，只要是各方达成一致。

房地产咨询费：按服务形式分口头咨询费和书面咨询费两种。具体标准根据专业程度和工作量大小确定。价格评估费：以房地产为主的房地产价格评估费，区别不同情况，按照房地产的价格总额采取差额定率分档累进计收。房地产经纪费：房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0．5％－2．5％计收。实行独家代理的，收费标准可适当提高，但不应超过成交价格的3％。

当大家在面对是买房还是卖房的问题上一定要擦亮自己的双眼，找一个好的房产中介帮助自己是一个不错的选择，同时可应该考虑自身的经济情况找一个口碑好信誉好的中介。在买房卖房是多考虑一些客观因素比如说房子的地理环境、提升空间等。以上内容是关于买房还是卖房怎么选择和中介费是买房还是卖房出的一些知识，希望能够帮助到您。

房主卖房子的技巧

房地产销售要具备许多知识。

首先你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。

其次要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。

最主要你要有广泛的知识，因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。

应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。

做一个合格的房产销售,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8030.html。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-8447.html。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。

俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

有的房主由于资金紧张、搬迁等各种原因而想要把房子卖掉，但是由于没有卖房经验而卖亏了，所以卖房之前一定要学习一下卖房技巧，那么房主卖房子的技巧是什么呢？下面和小编一起来看看吧。

房主卖房子的技巧

一、让你房子的价格直观看起来更低。来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-7489.html

1、我们在日常生活中购买东西的时候，经常看到类似于199、299、399等价格，其中199距离200元只相差了一元而已，但是却并没有直接标出是200元，表面看起来是只相差一元，但是199元就是会被自动归档为一百元的范畴，而200元则是会被归档为200元的范畴。这种消费标价模式是非常容易引起消费者们的购买欲望的。

2、因此出售房屋的时候，也可以采用这种标价模式。假如房屋价格你准备卖每平方米10000元，那么你标价的时候就可以写成是每平方米9999元，而买房人在看到前面的数字9的时候就会把价格档次归档于9千元的范畴，所以这样更容易吸引买房人的眼球。

3、也可以在一开始的时候把房屋价格标为9333元，然后又迅速的把房屋价格降为9222元。因为根据调查显示，当左边的数字相同的时候，买房人一般将会注意到右边的数字。

二、根据买家需求找对买家。

1、房价的主导权是掌握在房东自己的手里，但是最终付钱购买房屋的却是买房人，因此若要让房屋卖出高价，就需要找对适合的买房人。

2、若你的房屋情况越加的符合买房人的需求，那么你的房屋价值在买房人的眼里就越高，那么房东就可以更加的卖出高价。

3、想要卖出高价就必须找到对的买房人，这是非常关键的。想要找对买房人，就要找那些家庭生活习惯和自己房屋品相以及特点相互适合的买房人来源:https://www.mj-100.cn/xwzx/202412-7273.html。因此卖房之前，要先了解清楚自己的房屋适合什么样的家庭居住。

三、让你的房子充满魅力与价值。

1、世界上没有完全完美的东西，房屋也是如此，但是人经常会因为某一方面的魅力或者是优势吸引了自己而选择拥有它。

2、如果想要让自己的房屋卖出高价，就要让自己的房屋展现自己的魅力和优势，从而让买房人喜欢和接受你的房屋。因此房东可以详细了解一下自己的房屋，然后在专业人士的帮助下，挖掘自己房屋的魅力和优势，从而吸引住买房人的眼球，让买房人爱上你的房子。

四、必要时适当，技巧很重要。

想要找到适合的买房人不是一件容易的事情，所以房东可以考虑把价格适当的调低一点。但是不能只是简单的把数字降低，这样操作是不可能吸引买房人的眼球的。房东应该标注清楚自己房屋的价格是从多少钱降低为现在的价格，这样就会让买房人心里有一个数字差，从而引起买房人的购买欲望。

以上是关于房主卖房子的技巧的相关内容介绍，房主学会了这些卖房的技巧后，相信房主的房子一定可以很快的卖出一个高价。各位想要卖房的朋友可以学习借鉴一下，希望以上内容对大家有所帮助。

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